60歲以100元起家,憑一盒利潤8分錢的調料創造一個商業傳奇

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什麼樣的產品,能靠8分錢的利潤,每年盈利3億元?什麼樣的味道,能讓鑽進十三億人的胃,令人永生難忘?它俘獲了億萬人的舌尖,在經濟不景氣的今天,靠薄利多銷,活的風生水起!

王守義十三香,這盒售價3元的調料包,俘獲了億萬人的舌尖,在經濟不景氣的今天,靠薄利多銷,活的風生水起!

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1984年,他帶著僅僅100元的積蓄起家

將這個利潤只有8分錢的調料包帶入市場

從小作坊起家,一步步走進千家萬戶

成為名副其實的調料之神

大道至簡,堅持不融資不上市

連續32年

從未向外借過一分錢

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拒絕上市、融資、貸款

所有運營資金

完全依靠自有資金滾動發展

就連2015年投資現代化廠房和設備所需的8億元資金也完全屬於自籌

多家銀行上門拜訪,想方設法求貸款

王家人都置之不理

實在令人欽佩

雖然王守義在2003年就離開了人世間

但是他的精神永遠活著

十三香對慈善事業的支持從未間斷

在建希望小學、扶貧、修路上都有過投入

光是捐出去的錢就超過了2億元

一、源於北宋,改良秘方

關於十三香,可以追溯到北宋年間,當時十三香還不叫十三香,而叫興隆堂,被視為宮廷調料,一般百姓根本無法使用。

直至明末時期,王守義祖上因朝局動盪辭官還鄉,因其精通藥理,就講興隆堂的調料秘方帶出了宮廷。

清末戰亂連連,王家人四處流蕩,好在秘方並未丟失,王守義製作興隆堂調料包的手藝,便是兒時從父親那裡得知的。

1959年四處都在鬧饑荒,大部分人吃了上頓沒下頓,有時候為了生存只能靠吃樹皮挖野餐為生。王守義一家也沒好到哪裡去,常常都是吃不飽穿不暖。

迫於生計的王守義突然想起祖傳的調理秘方,為了一家人能夠吃飽,王守義改良了興隆堂調料的秘方,採用20多種純天然的中藥材香料,調製出了全新的一種調料,起名為十三香,冰拿到大街上售賣。在那個以雙腳為交通工具的年代,王守義從駐馬店賣到了石家莊。

然而好景不長,十年後農村開始進行所謂的「割資本主義的尾巴」,從這以後,許多人都不敢再經商做生意,十三香的生產也隨之中斷。

直到1984年,已經在駐馬店定居的王守義禁不住兒子王銀良的軟磨硬泡,終於同意重拾舊業,以僅僅的100元積蓄起家,開了這家家庭作坊式的調為廠。

二、匠人精神成就今日的十三香

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調料廠就這樣開起來了,從春夏秋冬到嚴寒酷暑,王守義都堅持每天淩晨四點起床,從未間斷出攤。雖然全廠員工就只有四個人(王守義和三個兒子),可是王守義從來不會感到氣餒,堅持這種薄利多銷的經營模式,他堅信只要童叟無欺,貨真價實,生意一定會越來越好,日子也會越過越紅火。

某年冬至的時候,雖然天氣冷的不得了,王守義還是堅持帶三個兒子一大早出去擺攤,因為他知道冬至大家都愛做包子,這一天也許可以大賺一筆,讓一家人都過個好年。不過事與願違,當天並沒有賣出多少錢,那一夜王守義的心和外面的天氣一樣涼,他一夜沒睡。

第二天一大早,他還是狠心的從被窩裡拉了三個兒子起床,隨著他一起到大街上擺攤。

正是這種堅持,讓街坊鄰居都對十三香產生了依賴感,有時候附近村子的百姓都會特地來到王守義的小攤買上幾包十三香。

王守義的生意好了起來,然而他並沒有就此止步,守著家庭作坊過一輩子。此刻的他已經在思考如何擴大生產規模,購買的人不斷增加,十三香的名氣已經打開,然而從生產到售賣,都是他們爺四個一手操辦,此時他們實在是忙不過來了。

為了讓一家人過上更好的日子,王守義收購了一些房屋,買了機械,又請了一些幫手,十三香的生產量瞬間提升了好幾百倍。

2015年,十三香的銷售額達到了16億元,上交稅金高達2.6億元。作為中華老字型大小的品牌,能夠做三是來年業績不斷攀升,堅持低廉的零售價和微薄的利潤,在一定的程度上體現了十三香的品牌魅力和品牌文化,也是全國13億人民對其品質的肯定。

三、進了十三香的門,就是一家人

從家庭小作坊到如今的大企業,王守義始終堅持衣著樸實,粗茶淡飯。由於長期的操勞,晚年的王守義身體並不好,但是他沒有一絲的老闆架子,經常在員工堆裡和大家在一起。

夏天王守義會親自給生產線上的基層員工送上一碗解暑的綠豆湯,冬天他會給員工發一雙溫暖的棉鞋和手套。

王守義說:企業能夠發展到現在,全都是每一個員工用汗水和辛勞換來的,一定要讓員工們吃得飽、穿的暖,虧了誰也不能虧了我們的員工。

老闆把自己當成家人看待,員工們當然也會將一顆星都放在工作上。他們把廠當成了家,甚至連十三香的原料都能夠倒背如流:花椒來自四川,白芷來自浙江,胡椒來自海南……

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十年如一日的十三香對產品嚴格的把控,才能使一個家庭小作坊裡的調料走到全國百姓的餐桌上。