商業最高境界——“借雞生蛋”

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沒有人只依靠自己的力量就能獲得成功。大多數人在創業之初,手上都沒有多少錢,此時可以藉助別人的錢,為自己帶來巨大的收益。

所以,沒錢不要緊,只要你擁有膽識和頭腦,擁有足夠的時間和精力,大可以冒險一試,果斷地藉助別人的錢來做自己的事情。只有堅信“天下之財均為我用”的思想,才能夠迅速積累自己的財富,成為真正的富人。

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羅兆輝是香港皇爵集團的掌門人,被媒體稱為香港地產的“狙擊手”。他之所以年紀輕輕就身價數十億,最主要的就是他有效地利用了銀行的資金。

最初,羅兆輝在香港一家小型的地產公司做經紀人。這是個很普通的工作,每個月的工資不到一千塊,但在這個職位上,他一做就是五年。

做的時間長了,他對地產行業的經驗也與日俱增,對樓盤的買賣也越來越熟悉。通過五年的積累,羅兆輝學會了一個基本的地產交易原則:花最少的錢,以最長的成交期買房,然後用最短的時間將其轉手,從而賺取巨大的差價。

在這家地產公司,羅兆輝做到了主管,工資也漲了五六倍,但他仍不滿足於現狀,便跳槽到了一家業內知名企業,幹了近兩年的時間。在這兩年裏,他憑著出色的業績積累了很高的信譽,在內業小有名氣。然後,他開始計劃自己開創一番事業。

機會終於來了,他發現了一片非常開闊的住宅用地,如果建成高樓,面積約有10000平方英尺。可是,買下這塊地至少需要500萬元港幣。

思考再三,他憑著自己良好的信譽向良行貸款買下了這塊地,然後又以3000萬元港幣的價格轉手賣了出去。如此一買一賣,羅兆輝淨賺2500萬元港幣,這也是他開創自己事業的第一桶金。

後來,他在經營的過程中不斷向銀行貸款,借銀行的錢做自己的事,結果,事業發展非常迅猛。對於借貸之道,羅兆輝說:“我成功的最大的秘密就是靠別人的錢做自己的事。

比如,我手中有100元,便會靠貸款買300元的貨;我手中有300元錢,便會靠貸款買3000元的貨。靠著自己的信譽,我很容易貸到款。通過借來的錢,我迅速讓其生出更多的錢,就這樣滾來滾去,我賺到的錢越來越多。”

其實,這種借錢生錢的辦法就是負債經營。既然向別人借錢,自然就要付給對方利息。可是,一旦你看準了市場,找到了穩賺不賠的項目,就要大膽借貸,做上一個項目或一單生意,你不但能夠償還所有的貸款,還能夠迅速創造自己的財富。只要方法得當,借來的錢所生出的錢要遠遠大於你所支付的利息。

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如果不願意借別人的錢,只想依靠自己的力量發展,則會遇到許多難以克服的困難,嚴重的則會讓人變得極為保守,很難從困境中突圍出來。

美國可口可樂公司前任董事長伍德拉就是個喜歡憑借自己的力量去做事的人。他從來不喜歡向銀行貸款,更不喜歡向別人借款。在美國經濟大蕭條時期,可口可樂公司一度陷入困境。

這時,公司裏一位負責財務的人想以9.75%的利息貸款1億美元以促進公司發展,當他將這一想法告訴伍德拉時,伍德拉毫不遲疑地回答:“不需要,只要我在任一天,可口可樂就永遠不會借別人一分錢。”這樣的做法大大限制了可口可樂公司的發展,使得它一直無法進入大公司的行列。

伍德拉離任後,他的繼任者戈蘇塔與他的做法截然不同。戈蘇塔深深明白借錢生錢的重要性,於是,他一旦看準了方向,就四處大舉借款。他上任後,讓可口可樂公司的債務由原來的2%一下子升至20%。

這樣的舉動使得大批高管都心中不安,他們害怕萬一失敗,公司將面臨破產,可戈蘇塔絲毫沒有感到擔心。他用借來的錢改建公司的設備,並大膽投資影片公司。戈蘇塔時常說的一句話就是:“既然看準了方向,就不要怕花錢。沒錢,借錢也要花。”

正是這種不怕負債的勇氣使得可口可樂公司得到了充足的資金,公司的利潤也增長了20%。隨著公司利潤的不斷增加,可口可樂公司的股票價格也水漲船高,成為人們競相追捧的對象。如此一來,可口可樂迅速成為飲料類的龍頭企業。

戈蘇塔正是靠著借來的錢,使得可口可樂業績大為好轉的。如果他像前任董事長伍德拉一樣,恐怕可口可樂至今仍然是個名不見經傳的小公司。

無數事實表明,能夠充分通過借錢來發展企業的人,才是優秀的企業家。許多巨額財富都是靠最初的貸款來獲得的,“借人之財,謀己之富”是許多富人白手起家的明智之舉。

法國著名小說家小仲馬在自己的劇本《金錢問題》中有這樣一句台詞:“賺錢,實際上並不困難,只要有效利用好別人的錢就可以了!”

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所以高手都在做的事情就是::借雞生蛋,借力使力,無中生有。這是每一個建立自己的商業帝國必須學會的首要技能。