互聯網創業,你確定你是那隻風口上的豬嗎?

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互聯網創業,你不是那隻風口的豬

 

雷軍一句互聯網的風口,很多人就以為自己是那頭豬,等著迎風起航,等著走上人生的巔峰,但風口上的豬,是不是人人都可以做,智者見智仁者見仁。

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商業地產規劃裡有一級商圈、二級商圈、三級商圈,說的就是商業地標的輻射性。當我們思考一個問題時,以問題為核心,向四面八方去擴散性思考,自然就遊刃有餘。

 

很多人不明白什麼叫遊刃有餘,給自己更大的退路,給自己更廣的視野,就是遊刃有餘。

 

例如,別人看到一棵蘋果樹,而你能看到蘋果樹下的花草,遠處的高山湖泊,盆地的氣候,天空的鳥語,這就是輻射性思維。

 

互聯網的思維:一旦有了粉絲,錢也就在不遠處。於是,很多人總結,互聯網就是通過用戶的規模經濟來解決商業模式的問題。那如何把用戶規模做起來呢?最有效的方法就是讓用戶佔便宜,或者說讓用戶覺得佔了便宜。

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羊毛出在狗身上,豬來埋單,這是互聯網創業的一句名言,老汪相信很多人聽過,今天講的這個故事是關於幾個營銷奇才通過免費送衣服賺錢的故事,成為“羊、狗、豬”邏輯的代表作在創業的圈子裡廣為流傳。

 

這段“羊、狗、豬”的故事,也是由免費而起:一件售價188元的衣服,通過免費方式派送,客戶只需要付出21元的快遞費和幫助在網絡上口碑宣傳。這個模式其實並不複雜,賺錢的根基在於要聚集1000萬的用戶,巨額的訂單量壓縮了衣服的成本、物流費用和傳統商業中所需要的中介費用,令每份21元的快遞費中可以剩餘4元的利潤,而操作這一切只需要一個4人團隊。

 

簡單吧?嗯。利潤高吧?嗯。老汪問你,你能行嗎?當然大部分人是做不到的,一件免費的衣服+21元快遞費,可以創造幾千萬的利潤?不太靠譜。

 

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但是故事,就這麼發生了,杭州四季青某批發市場,小小汪,老二,主公,大頭,四個年輕人意氣風發,做了一個叫歸客的品牌,它只做一個純色T恤的產品,銷售價格為188元一件,只有一個款式,顏色有很多,赤橙黃綠青藍紫。他們用了一個不一樣的銷售方式——送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫做口碑宣傳。