0成本冷門創業點子:代辦同學聚會

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他們是六個才離開校園一兩年的大學生,他們來自北京不同高校的不同專業,他們初入社會剛開始嘗試職場甘苦……2009年,一個共同的創業想法把這六個年輕人牢牢地吸引在一起,他們從自己最熟悉的校園裡發現了巨大的商機,於是,他們的“創業六人行”從校園市場起航,駛向那一片未被開發的“藍海”。

 

從五湖四海走到一起來

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這六個年輕人的“頭兒”陳明是最早接觸商海的,高三畢業的暑假,陳明就邁出了經商的第一步,成為名副其實的“萬元戶”:“當時我和朋友到廣州批發鞋子,倒騰回家,找店面寄賣。進價六七十元的鞋子,質量也不錯,價格能翻個三四倍,兩個月時間,賺了2萬元。”上了大學之後,他也一直在“折騰”,賣過電話卡,開過酒吧,他不斷進行創業嘗試,為將來做準備,因為“做一個商人”是他對自己的定位。2008年大學畢業後,他聽從父親的建議去一家公司實習,從端茶倒水做起,積累經驗。一年之後,他覺得屬於自己的機會終於到來。

 

創業靈感來自陳明和女朋友朱莉莉的一次聊天,當時朱莉莉在美國加州大學攻讀MBA,她偶然談起國外大學生求職的時候喜歡自己製作一些特別有意思的視頻簡歷,這種視頻簡歷可以直觀地看到求職者的整體素質,便於用人單位在同等條件下挑選符合公司形象的員工,在國外已經開始普及,在國內卻很少見。具有商業敏感性的陳明立刻嗅出了商機,在中國目前就業難的大環境下,視頻簡歷應該會有不錯的市場,他當即決定了自己的創業方向,很快拉起了一支幾十人的創業團隊。

 

但是創業並不像他想的那樣順利,因為缺少經驗和其他各種原因,沒過多久,大多數人紛紛離開了這個團隊,最後只剩下六個人,陳明和他的女友朱莉莉,陳明的高中同學鄧江和朋友錢婷娜,還有通過應聘相識的郭天佑和林彩霞,他們有的已經考取公務員,有的正在留學,還有的找到了不錯的工作,但是為了這個共同的理想,最後他們選擇放棄自己看上去很光明的前景,一起走上這條艱難的創業路,這六個“經過考驗”的同學從此成為創業的“核心團隊”。

打造一個分工明確的團隊

 

2009年4月,這幾名年輕人正式註冊了自己的公司,啟動資金50萬元是他們中的三人合夥湊的。辦公地點在海淀區知春路某小區一間一百多平方米的房子裡。客廳是辦公區,臥室就是董事長辦公室兼接待室,六個白手起家的大學畢業生找到了他們創業的根據地。

 

真正創業,他們才發現自己準備不足,面臨的問題一大堆,例如人手不足、技術不熟、市場未開拓等,他們只好分工合作,邊摸索邊干。做視頻簡歷之前,需要了解求職者的性格特點,為其設計職業規劃,然而他們中並沒有這樣專業的職業分析師。學經營管理的朱莉莉就利用業餘時間學習如何分析職業傾向測試表。錢婷娜也幫忙林彩霞做設計,學習做各種求職者的個性視頻模版。學新聞的郭天佑攬下了攝影這樣的技術活,學經濟的鄧江負責出去談客戶。“去跑業務時,有些公司以忙為藉口不接待我們,有些以為我們是做推銷的,甚至有家留學中介機構根本不讓我們進。”回憶自己跑業務的困難日子,鄧江百感交集。吃一塹長一智,他慢慢摸出了“門道”。“後來我就對公司說在接待處已經預約了,他們就放我進去,見到經理後再說明來意。通常只要他有時間,還是會聽我們說的。”鄧江總結出一套自己的生意經。

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為了這個共同的公司,他們六個人擰成了一股繩,一起成長,他們也深深感受到了團隊的力量,“雖然報酬不算豐厚,但這是我們自己的舞台,和我們榮辱與共,所以每個人都會竭盡全力。”鄧江這樣對記者說。

 

發現校園裡更大的市場

 

隨著公司和團隊的逐漸成熟,這幾個年輕人以自己敏銳的商業嗅覺發現了校園裡還蘊藏著更大的市場,而且是一個還未被別人開掘的金礦。一次偶然的機會,他們回學校幫助老師組織了一次校友聚會,發現組織一次這樣的大規模聚會很不容易,瑣事繁雜,通常要有專人組織策劃,大家都很忙很不方便。他們就想,如果有人全程代辦這樣的校友聚會,就會省很多事,應該會有市場,而北京目前還沒有專門代辦校友會的公司。

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他們為這個新設想興奮不已,鄧江告訴記者,他們建立了自己的網站,到各個論壇去宣傳推廣,還跑到很多高校的校友辦去聯絡,忙了一個多月之後,他們終於接到了“第一筆大單”,幫北方工業大學舉辦畢業晚會。面對第一筆生意,他們做的格外認真。策劃活動、攝影工作、紀念品製作,他們全程包了下來。那天,郭天佑早早把一台攝像機擺在了晚會現場的路口,給每個入場畢業生一個特寫鏡頭;鄧江提著一個大大的蛋糕來到晚會現場……現場氣氛熱烈,活動組織的非常成功。

 

第一次的成功給他們帶來了自信,也帶來了口碑,不久,找他們的活兒接二連三地來了。鄧江告訴記者,他們目前已經逐漸摸索出一套組織同學會的標準流程——拿到名單之後向全國各地的同學發出邀請函,分別電話聯繫;確定人數之後預訂酒店和餐飲地點,訂好旅遊包車;設計禮品和文化衫等留作紀念;全程攝像攝影,最後製作成光盤發給每位同學。

 

為了讓活動更有意義,他們還通常會和主辦者溝通,拿出些“出奇制勝”的點子,給這難得的同學聚會賦予主題,例如他們組織過“重溫課堂”主題聚會,請來當年的老師給大家再上一堂課;組織過妙趣橫生的“頒獎典禮”,給大家發“最佳風采獎”、“賢妻良母獎”等,給聚會的同學們留下了深刻的印象。

 

把“同學會”做成自己的品牌

 

校園市場這塊大金礦如今可以說還是一片創業“藍海”,鄧江表示,代辦同學會的業務他們至今還沒有競爭對手,這真是一個可以令他們自由馳騁的舞台,一年時間,他們已經辦了50多場同學會,按照不同的檔次和服務水平,一場同學會的策劃組織費1000元到5000元不等。公司成立一年多,目前已經能夠收支平衡,略有盈餘,這對他們來說,是個值得欣喜的開始。

 

為了節約成本,他們並沒有大規模擴展公司,如今他們一共有十多個人,所以每個人承擔的工作量非常大,熬夜創作對他們來說是家常便飯,“有一次,我連續熬夜八個晚上。”郭天佑回憶道。餓了的時候,他們就吃方便麵,邊吃邊工作,夜以繼日。

 

雖然繁忙,但是創業的快樂也是巨大的,就像朱莉莉所說的,對於這個團隊,大家都有種歸屬感。“每個企業都有自己無法複製的核心競爭力。一套標準化流程和執行力,加上團結、奮進的公司氛圍,是我們團隊的制勝法寶。”

 

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對於未來,這群年輕人還有很多設想,他們表示,首先要把“同學會”這塊市場繼續做大,做出自己的特色,打造出他們自己的品牌。而陳明則表示了自己背水一戰的決心,他對父親許諾:“老爸,兒子沒在北京干出點事來就不回去!”