許多好友詢問知信行者，如何把逆向思維技巧，運用到自己的銷售工作中？
別開玩笑了，銷售需要啥子技巧，銷售不需要任何技巧？
公司給你培訓的所謂套路，都是又坑人，又無用的技巧。
為什麼培訓課程你學了那麼多的套路，銷售模式，應付客戶拒絕的話術？
等見到客戶，你還是不知道說什麼，簽不下單，賺不到錢？
最牛的銷售，就是沒有銷售！
實事求是，站在客戶的角度幫助客戶解決問題，比任何套路都要來得有效。
你有過朋友借了你的錢不還，你去要債的經歷嗎？
你會和你的朋友怎麼說？
小心翼翼，委曲求全，編造一些似是而非的理由……？
我家人生病需要大筆錢治病，你先把錢還給我吧。
自己家要買車買房，孩子上大學要交費，家裡要裝修，自己生意要資金周轉……？
或者以退為進，直接向欠你錢的朋友借錢？
這些方法都不對！
不但錢又不回來，還很容易把朋友變成仇人。
最好的辦法，就是像小孩子一樣，開門見山，直截了當。
還錢！
你看小孩找別的小朋友要回自己的玩具，就是這樣，沒有任何心機在裡面，直截了當去要就是了。
你不需哀求，也無需生氣，更沒有必要趾高氣揚，高人一等，只需要站穩自己的立場，直接開口就好。
你需要注意唯一的一點就是：千萬不要和對方耍心眼，找理由。
因為錢本來就是你的，欠債還錢無需理由！
人性當中最隱秘的真相，就是你一旦找出藉口去要錢，本來是還錢的問題，就變成了其他的問題，搞得更復雜了。
比如：你說自己生意要用錢，對方會說都是好朋友，你生意那麼大，還差這點錢？
你說家人生病，他比你編出來的理由，只會更慘……
無論你編造什麼理由，對方都能胡攪蠻纏，給你攪和成不是還錢的事，就變成了毫無意義的辯論。
往往最後還要給你來上一句……
我又不是不還你，這麼著急幹啥，真不夠意思！
不要忘了，欠錢人的藉口，永遠比你要多。
直截了當，光明正大，磊磊落落，直接要求還錢，比啥招式都要好用！
退一萬步，即使對方真的不還，你也花錢買到了一個「真正」認識朋友的機會。
做生意，談客戶，搞銷售，和借錢還錢的道理一毛一樣，沒有任何區別。
你根本就無需，給你的客戶使用任何花招，布下任何套路。
因為能在市場上混的客戶，沒有幾個是傻子。
做銷售的高手，往往只用兩種思維模式，就足夠了。
一個是要，一個是給！
一個被動，一個主動！
人性骨子裡的本質就是趨利避害，或者知信行者說得再直白些，每個人骨子裡都是「貪」！
無論你現在從事任何行業，銷售任何產品，在你的客戶腦袋裡，其實只有一個字「要」。
要折扣，要優惠，要有用，要有價值，總之你的客戶就是要有佔到便宜的感覺。
逆向思維很簡單，作為銷售人員你就是「給」。
你要給得清清楚楚，明明白白，光明正大，光明磊落，給到你客戶佔便宜，極度超值的「感覺」！
銷售活動中，最垃圾的就是給「錢」，給「物」，給「返利」。
網絡社會，最有價值的就是，虛擬無形的價值。
小丁最近在談一位大客戶，偶然聽說客戶的孩子今年要考大學，平時談論的都是大學聯考，擇校，選專業的話題。
小丁提前通過大學同學整理了一些資料，自己又上網查詢。
把客戶曾經提到的一些高校簡介，歷年錄取分數段，招生政策，填報志願指南……
分門別類，全部整理出來，打印成冊一共三份，送到客戶手中，同時給到客戶電子模板，說是便於客戶和愛人孩子一起查看商量。
小丁送出的多數禮物，都不花錢或者很少花錢，但都走心……
最後小丁給客戶簽訂的合同是最低價，公司利潤的最低點，客戶高度滿意。
令人意外的是，客戶承諾每次通過小丁公司訂貨，都會給到小丁一定的「補償」！
公司其他業務員看到的表面現象就是，小丁每個月都是公司銷冠，但是合同價格都超低，甚至不賺錢。
背後，都在悄悄誇贊小丁「煞筆」！
殊不知，小丁賺到的是公司的年終銷冠獎勵，客戶的「補償」，還有自己最隱秘無形的日後人脈價值。
對於公司不虧，客戶佔到了便宜，表面自己最吃虧，其實……
只有小丁自己內心中明明白白，自己輸了也是贏！
銷售的最高境界，就是沒有銷售，踏踏實實為你的潛在客戶貢獻價值，提供營養。
光明正大，「給」到你客戶最想要的，就是最好的營銷！
