窮小伙從2塊錢收酒瓶到身家2億的傳奇發家之路

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文章導讀: 白酒第一代理人劉玉棟的創業故事!窮小伙從2塊錢收酒瓶開始到2個億的神奇發家之路,傳奇創業者劉玉棟分享自己的創業心得:對於很多農村進城打工的年輕人,不要放棄學習,要敬業,這樣才可能成功;對於大學生來說,不要放棄打工,鍛煉自己的能力很關鍵

 

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精幹、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人,但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他,當年闖濟南時身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經突破2個億。

闖省城先修自行車

劉玉棟的家,和其它農村家庭一樣:貧窮、兄弟姊妹多。與許多農村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨立性強。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。

那時他沒什麼手藝,找個工作異常難,最後只能跟著一個師傅學修理自行車。當時,他的想法很淳樸:“藝不壓人,學點手藝,以後能混口飯吃。”

2年多的學徒,掙了2萬元,“當時白天除了在店裡修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收穫大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新,一個不到20歲的年輕人有2萬元,那個時候很少見。

回家蓋房子結婚,還是繼續在那裡做?當時,他困惑,在農村,男孩子一般20歲就要結婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意願,在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭,專門修理自行車。

當時來修理自行車的人大多喜歡吸菸和喝酒,細心的劉玉棟,專門從別處進來一些菸酒放在店鋪裡輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點,時間長了他感覺從別人那裡進貨成本高,頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

生意從收酒瓶開始

做代理何嘗容易,誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人,而且,當時許多酒廠都有專門的代理,酒廠對一車兩車的貨也不在乎,再說他沒有多少資金,實力不行。

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膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟並沒有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走。”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下,他跑遍了整個濟南,包括商河、濟陽等地方收酒瓶。

廠長沒有失信,最終把酒賣給了他。“想做的事,就要不惜代價去做,應該把困難當作機遇,當作鍛煉的機會。”現在,劉玉棟還慶幸自己的堅持,“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。”

1992年,在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力,劉玉棟如願以償。

後來,他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

打造自己的品牌

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更大的動作還在後面。2002年10月,劉玉棟聯手瀘州老窖,開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品,並取得其全國獨家代理權,在全國各主要省市設立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡,形成了以濟南為中心、依託山東、輻射全國的市場佈局。

至今已是茅台、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過,這並沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

目前,劉玉棟代理的產品不僅在酒水,還涉及副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節,現在還進入了生產環節,並打造了自己的食品品牌‘達達’牌,這標誌著我們正式進入生產環節,具有標誌價值。”2003年,劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元,全國銷售超過2億元。

“只有專業化才能取勝,”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前,劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網絡,但他們仍在強化、延展自己的網絡,“現在我們的網絡已覆蓋了山東70%的縣級城市,不過還在建設更深層次的營銷網絡,對於流通行業,網絡是最有價值的。”

創業寄語

進城打工的年輕人,不要放棄學習

也許因為沒有上高中、沒有上大學,一直沒有得到系統的學習,劉玉棟感到很遺憾,在與筆者的對話中,他時常提到這個詞:“學習”。在他的生活中,學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

現在,他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀MBA,希望多學習一些經濟管理的知識,這樣才能有利於企業的快速、穩定的發展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果,而是走過的路,而是學習積累的經驗。

除了學習一些理論,“還要向你的客戶、家人、員工學習,他們往往能讓你得到意想不到的啟發。對於1970年代的年輕創業者,應多學習五六十出生的企業家身上的一些精華,彌補自己時代的不足,避免走一些彎路,”劉玉棟說。

作為農村出來的人,劉玉棟對農村有著特殊的感情,對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒:對於很多農村進城打工的年輕人,不要放棄學習,要敬業,這樣才可能成功;對於大學生來說,不要放棄打工,鍛煉自己的能力很關鍵。

創業心得

不能以數字衡量企業發展。我們不能僅僅以數字來衡量企業發展,除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層幹部買上別墅,開上自己的私家車,讓停車場比辦公區還大。因為,從長遠看,這不僅是為員工負責,更是為他們的家庭和我的企業負責。

最大的財富是系統。一個企業最大的財富是系統。系統就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理,不僅有序、快速、高效,而且還能節省成本。

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敬業不要忘本。由於出身農村,劉玉棟總是強調“敬業不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止,他已捐助了50多萬元。他最大的心願,建設山東最好的孤兒院和養老院。