社會版36計!(三)

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蒙蔽計

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如何在競爭對抗的關係中佔上風?

 

蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來,使對方無法發現而痲痹大意;或者用假幌子使對方無從辯認,信以為真。然後,我們便有了條件和時機,從容完成原定計劃。

蒙蔽對於對手來說就是矇住他的眼睛,或攪亂、誤導其視線。主要的辦法有:

1、魚目混珠:將假靶子樹得一本正經,讓敵人信以為真,爾後我方聲東擊西。
2、障眼法:做很多動作讓敵方難分真假,疲於猜疑與應付,或者熟視無睹而放鬆警惕。

另外,掩飾我方弱點也是蒙蔽的功用。

(孫子兵法)中的十二項戰術總結了主要的蒙蔽方法,按原則可分為三大類:

 

一、在外表上偽裝己方的實力,以欺瞞敵人;

二、誤導敵人,使其陷入混亂;

三、面對強敵,避實就虛,以計圖之。

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應當特別強調的是:蒙蔽有善意惡意之分,意圖良好而使用刀無可厚非之事。同時,懂得蒙蔽術之後方可識破、對付奸詐行騙者,不可因其多被貶斥而不屑一顧。
 

 

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攀纏計

如何以軟磨硬泡達到目的?

 

攀纏術的形式表現為軟磨硬泡,有些死皮賴臉的味道。然而,究其實質,它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。

 

它立足於韌性與耐心,著眼於感化對方,所謂“精誠所至,金石為開”。

厚著臉皮而克服害羞和自卑,在交際處世中主動出擊,不達目的誓不罷休。拿出耐心,妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至,否則便會導致戰爭升級,雙方反臉,事與願違。

笑臉相向、幽默開道,或者調動眼淚、苦苦哀求,正是從上面的意義上來說,是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至讚賞才是我們所要達到的目的。

 

如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏,定會落個無賴之名,甚至惹禍上身。

俗話說“一回生,兩回熟”,與陌生人,尤其是異性打“第一回交道”,是值得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有,何談去“泡”得他心軟呢?

 

人情,永遠是關係學的核心所在。
 

 

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釣魚計

如何與有用處的人套牢關係?建立和維護人際關係都需要有耐心,這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領,可通過其“三部曲”做簡單介紹:

 

1、做餌與下鉤:

 

單從魚餌的選擇或製作而言,需要極強的判斷力:如要釣的魚愛吃什麼食(即要針對的人用什麼能夠激起其慾望):即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”(即場合)及合宜的計機。

 

2、守竿:

 

此階段第一要有耐心,為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜,給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當,也許對方是在試探是否安全。

 

3、收鉤:

 

這是最危險的時刻,到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露,一旦稍露猙容或過於急促,便會功虧一簣。老於世故者,定會隨機收放,張馳相宜,吊足對方胃口,讓鉤進嘴更深,釣得更牢。

除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略,亦即不可忽視平時對於朋友同事等身邊的感情投資。
 

 

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拆台計

如何打消對手的囂張氣焰?

 

凡風光而居枱面之上者,都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂台柱,給他破壞掉或偷梁換柱,便是拆台的主要手段與內涵。

來進攻你的人大都依託其後方鞏固,所以危及他的大後方,叫他後院起火則是遣散自保的拆台手段之一。

 

圍魏救趙之計使是最典型的計謀。

傲氣之人都有各自傲氣的資本,如果能對症下藥,“凍結”他的生產資金,就如同釜底抽薪,定會讓他變乖一些。

大部分有頭有臉者都死要面子,對準他的弱點,來個“你怕什麼就跟你來什麼”,就如同動搖了人的精神上的台柱子,任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。

 

同理可知,打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等,都能做到拆對手“心靈之台”,而其中最厲害的招術莫過於毀掉他的希望。一個毫無指望的人不會有什麼心思搭台唱戲,苦心經營,他的台更是不拆自垮,不奪自棄。
 

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反悔計

如何避免陷入他人的圈套?

 

重信守諾是為人永久稱頌的處世信條,反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及,我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人,使得在許多應該維護自己利益的時候我們都不去據理力爭。因此,懂得反悔之道,是一個人通權達變,實現自我價值的必要開端。

 

如果反悔對人對己都沒什麼壞處,而對於成功合作,玉成好事有促進之益,為何要執迷於愚忠之謬呢?

具體的人際交往中,反悔術講求“毀諾”要有禮有節。“我保證”是語言中最危險的句子之一,所以在許諾時就應該八成把握只說五成,而不應把話說絕說滿,免得忽生變故時沒有迴旋餘地。

 

至於不能兌現的請求有時也可答應下來,但也應許諾巧妙,緩兵有術,更不應經常以拖延去反悔。
 

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應變計

如何適應人情關係的突然變化?宋代羅大經《鶴林玉露。臨事之智》中雲:“大凡臨事無大小,皆貴乎智。智者何?隨機應變,足以得患濟事者是也。”

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從一定意義上說,智者便是能隨機應變,見風使舵之人。 

應變的最終目的是使自己永遠處於主動地位,駕馭事態發展,以實現既定目標。具體一點說:應變從功用上講不外乎保持主動和變被動為主動兩種。

人們生活中所要應變的境遇,大致可分為四種情境: 

1、遠慮:人無遠慮,必有近憂,對遠慮的應變是最具戰略意義的應變。一個人只有高瞻遠矚,拿得起放得下,能屈會伸,才能爭到主動地位。

2、近憂:遠慮不及,必生近憂;並且,即使深謀遠慮,但由於外部形勢變化莫測,也難免不生近憂,比如工作變遷帶來的陌生交際環境等。

3、處危:進化不解,釀成急禍,於是處危又是應變的一種境遇。處危應變,或虛張聲勢,或以攻為守,或將計就計,不一而足。通常而言,處危應變最能反映一個人的應變智謀和膽略。

4、臨機:這是一種隨意、溫和的情境,在這種情境下,善於見機行事,處世變通,是一個人在日常交際中人情操縱水平的重要表現。
 

 

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裝傻計

如何才能做到“大智若愚”?

 

“難得糊塗”歷來被推崇為高明的處世之道。

 

只要你懂得裝傻,你就並非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨,更容易樹敵。

 

功高震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍。與領導交往最重要的技巧就是適時“裝傻”:不露自己的高明,更不能糾正對方的錯誤。

 

人際交往,裝傻可以為人遮羞,自找台階;可以故作不知達成幽默,反唇相譏;可以假痴不癲迷惑對手。

 

你必須有好演技,才能僅得可愛,“瘋”得恰到好處。誰不識使中真相誰就會被愚弄;誰能不領會大智若愚之神韻,誰就是真正的傻瓜、笨蛋。
 

 

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賣乖計

如何以最簡單的方式打動人?賣乖術是人情關係學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐,做事多長眼色,誰都喜歡。而精明之人並不止於此,他們善於投機取巧,甚至能, 夠製造錯覺,像一個高明的魔術師。

明明是在求人,而給人的感覺卻是他們在施恩;本來了無功績,卻可兩邊落好,大落人情債權。

人際關係存在著一個“成本”,用術則能降低成本或不用投入也可獲得人心。可扮可憐博得同情;用廉價的稱讚賺取高貴之物;賞個虛頭銜鼓勵幹勁;對名人強者明貶實褒加深印象,都是極妙的賣乖之法。

商業領域中賣乖常會出奇制勝,以小換大。比如捐助、義賣、讓利等等公益活動,表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會公益事業,“無私地”奉獻出愛心,實際上所起的廣告效應,會遠遠大於同等成本的“硬性”廣告。並且,“硬”廣告只是讓人知道,而“軟”廣告卻在出名的同時獲得好感與支持。企業家也應善於操縱人心,學會賣乖。
 

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露醜計

如何把“短處”變為“長處”?遮羞蓋丑是人的本能,對於自己的缺點和過失強為掩飾,會欲蓋彌彰,反致破綻百出。不妨主動露醜,一是增強自信和尾氣;:可顯得本色和人性化,對人的批評也會少要;三來表現出弱點並好好發揮,可使人更加喜愛。

露醜有著主動進攻型的用法:

①露一丑,遮百丑:利用人們的思維有三,主動露出一個丑處,可以讓人忽略其餘更多的丑處。

②故露破綻設圈套:故作不經意犯下過失,讓對方以為是把柄式真實信息,從而落入我方早已設好的圈套。

③以丑揚名,大做廣告:利用人們的好奇心、逆反心理,以及對醜陋的悲天憐人等,刻意家醜外揚,突出短處,宣傳錯誤,可以達到出奇制勝的廣告效果。

總之,“醜小鴨’同樣可以讓人喜愛,成為”丑星“露醜主動可使短處變長處,甚至可以誘敵上當,以”丑“制勝。
 

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反譏計

如何“修理”刻薄的人?

 

為人不可囿於寬厚,而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙,反唇相譏。對方成心讓你下不來台,你怎能只張著口而不自衛還擊呢?

反譏讓攻擊者自食其果。

 

首先要會借力使力,順水推舟,借石反砸。其次要冷靜沈著,一擊即中要害,用力迅猛,使對方一下子就啞口無言。最後要注意區分對方的攻擊性質。他是侮辱性的,便叫他自取其盡;他是諷刺,就讓他“回收’諷刺。總之是要讓攻擊者的用力與其受到的反擊力成正比。

對付反譏,便應在我方發動攻擊時,毫無疏漏,讓對方無從還口;或掩藏弱點,讓他一時尋不到破綻,沒有反擊點,借不上力。

避免反譏,便應注意言行謹慎的重要。尤其在使用譏諷時,要多些自嘲和善意的撫慰,讓對方感受到你的良苦用心而樂於受之。

 

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反語計

如何讓人際關係更加生動活潑?人們的語言表達有著約定俗成的習慣性規則。在特定的情況下,人們也出於表達的需要打破習慣的約束,並反其道而行之,便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角,徹底的迂迴表達。

反語的用途主要有:

 

1、直接表達禁止和壓制時,以反話表達正面的意思。

2、面對荒謬不硬加駁斥,而是謬上加謬,使其荒唐之處極端放大而達到歸謬目的。

3、正面語言難以表述強烈情緒時,以及語表達加強效果。

4、通過顛覆既定習慣,產生幽默。

 

它的主要形式有:反話(正話反說)、反飢(反說正說)、罵話(以寫示愛、明褒暗褻)、氣話(明褒實貶)、俏皮話(反規則的幽默)等等。

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在人際交往中,我們應有“第三風耳朵”捕捉弦外之音,尤其是反話,才能免於被動。