如果你想成為一名銷售冠軍、想提升業績，你必須認識到：作為一個銷售人員，你要提升四個方面的修煉：
第一個方面：強大的老闆屬性！
作為一個銷售人員，你要有老闆的屬性！作為一個銷售精英，從做銷售這一行業開始，你要把自己當成是老闆！
大凡優秀的企業家，都是做過銷售的，作為一個銷售人員，天生就要具備這樣的品質：強大的目標導向和自驅力；如果說你沒有自驅力，你總是需要領導的壓迫，你是做不好銷售的。
一個銷售冠軍必須具備老闆屬性，平常制定自己的工作目標，你需要去拜訪客戶，需要去做是行動節點的方案，這一切都是自發自動的行為，而不是領導的壓迫。
作為一個銷售冠軍，一旦認識到自己是公司老闆屬性的時候，請你把自己當做公司的合夥人，合夥人管理模式裡邊，非常強調把優秀的銷售人員優先發展成合夥人！
作為一個銷售精英，如果沒有建立老闆屬性、合夥人目標，是很難建立起自己的驅動力，一旦認識到自己未來要成為公司合夥人、股東、老闆的時候，從今天開始就應該建立起強大的驅動力！
每天的工作建立起清晰的目標，安排自己的工作，建立老闆屬性的意識，對所有客戶的服務態度做個轉變！
過去的客戶只是跟你發生銷售交易的人，那麼現在這些客戶實你終生的合作夥伴！
大凡公司的老闆都是做過銷售，作為公司的銷售精英，跟客戶建立起終身的合作夥伴，這也是老闆屬性非常重要的特質！
第二個方面：強大信心的屬性！
作為一個銷售人員，沒有強大的自信心，你是很難做好銷售的，一個連自己都賣不了，那是很難賣出公司產品的，所謂的出賣自己，就是把自己銷售出去，把自己銷售出去的前提就是有強大的信心！
作為一個銷售人員，銷售的本質是信心的轉移，一個優秀的銷售冠軍，你要做4個方面的信心銷售：
1、自信心
當你在接觸客戶的時候，讓客戶感受到你的自信，如果連你自己都覺得信心不夠，自己都銷售不出去，怎麼可能讓客戶來接受你的產品、服務呢？
作為一個銷售員，第一步要把自己賣出去，賣你自己的信心。
2、建立起強大的產品信息！
你必須熟悉你公司的產品，非常熟悉產品的性能、參數，包括公司的產品和競爭對手產品的差異化，這是作為銷售人員必須積極掌握的。
如果你連公司的產品手冊都不清晰，產品性能、產品材料、產品的優勢都不清楚，你是很難讓你的客戶對你的產品建立信心！
一個優秀的銷售冠軍出去之後，第一步銷售自己的信心，第二步銷售產品的信心，相信自己的產品一定會幫助到客戶！如果你對自己的產品還抱有懷疑的態度，那你是做不好銷售的！
3、給客戶銷售公司的信心！
讓你的客戶從你的身上能夠建立起對你公司的信心，如果你不能把信心銷售出去，把公司的信譽、優秀的文化銷售出去，是很難讓客戶對你公司產生強大的信心！
一個優秀的銷售人員，一定懂得指塑造公司的價值，走到哪裡，都是公司品牌文化的宣傳員！最高級的銷售就是價值觀層面的銷售，價值觀層面的銷售就是你公司文化的銷售！
做到這一點，你會發現客戶會把你從很多供應商、競爭對手中區別出來，因為從你的身上就可以見證你公司強大的文化，進而會建立起對你公司品牌的信心！
4、銷售公司品牌的信心！
無論是初創型公司，還是成立很久的公司，都必須建立起維護公司品牌的意識，作為一個銷售的人員，你要把公司非常重要的品牌塑造出來，基於品牌的信心塑造出來！
公司小有公司小的優勢，如果不能夠把公司品牌信心推廣出去，那你很難讓客戶跟你成交，作為一個銷售人員，無論走到哪裡，都需要訓練自己的這4個方面非常重要的信心！
一是對你自己的信心；第二對公司產品的信心；第三對公司本身的信心；第四對公司品牌的信心！
建立在這4個方面的信心之上，接下來銷售就變得簡單，銷售是信心的轉移！
第三個方面：緊迫感的屬性！
作為一個銷售人員，如果你沒有緊迫感，接下來你不可能做好銷售。一個優秀的銷售員，永遠都是有緊迫感的，如果你今天的工作還很輕鬆，如果你今天的工作還沒有計劃，如果今天的工作還沒有緊迫感，說明一個問題：
你現在還不夠優秀！
大凡優秀的銷售人員，他總是有緊迫感的，一個有緊迫感的銷售人員，他會周密的排好自己的工作計劃，今天應該拜訪什麼客戶？明天要做什麼事？都有清晰的計劃！
一個有緊迫感的銷售人員，他會不斷的學習、鑽研，永遠在奔跑，建立自己的目標和夢想，不斷地進步成長！
第四個方面：陽光的屬性！
一個優秀的銷售人員，本身就是一個陽光屬性的銷售人員，無論是好人、壞人，白人、黑人……陽光都在普照大地，陽光就是一種愛！
作為一個銷售人員，如果沒有陽光的屬性，沒有利他的思想來面對銷售，你是做不好銷售的，因為銷售的本質是利他，銷售的本質是幫助別人，銷售的本質不是賣東西，而是幫助客戶做正確的選擇！
幫助客戶做出正確的選擇，你必須有一種利他之心，你要去幫助客戶做出正確的選擇，你必須做到顧問式的銷售，顧問式的銷售就是必須有非常強大的專業知識和判斷能力，你能夠給客戶提供非常好的解決方案！
除了產品還有更好的服務，產品永遠是冰冷的，而服務是溫度的，要做一個陽光屬性的銷售人員，你除了銷售你的產品，更重要就是你帶著有溫度、有熱情的服務去來對待你的客戶！
只有這樣，才能夠走進客戶的內心，一個陽光屬性的銷售人員，你可以打動客戶的內心，產品只能讓客戶滿意，陽光、熱情的服務，就可以讓客戶感動，一個滿意的客戶不一定回頭，但是一個被你感動的客戶一定會回頭！
成交是銷售的起點，成交不是銷售的結束，成交之後，還要給客戶提供良好的服務，真正成功的營銷，是讓你的客戶感謝你，只有這樣你才是一個成功的銷售！
一個優秀的銷售人員，一定是陽光屬性的銷售人員，有利他、愛心的銷售人員，無論你走到哪裡，你都要帶著利他之心，隨手可以幫助他人，扮演一個天使！
永遠活在正能量的狀態中，用正能量、陽光的心態對待自己的工作、客戶，先忘記成交背後的提成、利益，先要想到我如何為客戶創造價值！
德魯克曾經教育一個年輕人，這個年輕人他是《基業長青》的作者吉姆·柯林斯，吉姆·柯林斯職業生涯30多年都沒有取得成功，後來他去拜訪德魯克大師！
他說：德魯克先生，我想向你請教一下成功的秘訣？
德魯克沒有正面回答，他說：你問我這個問題的問法就錯了，你應該問我能夠為社會創造什麼價值？
這個回答給吉姆·柯林斯帶來巨大的震撼，吉姆·柯林斯好好反省了自己，後來他的起心動念都是：我如何服務社會？如何幫助他人？
後來就寫了一本非常偉大的書籍《基業長青》！
作為一個銷售人員，同樣也是這樣，你不是問我如何賺錢？而是扮演一個陽光的屬性，我如何為別人創造價值？永遠記住你是正能量，你有利他之心！
