一個鄉下推銷員用智慧賺錢的故事:一天做八百萬銷售業績

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一個鄉下來的小伙子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他:“你以前做過銷售員嗎?”

 

他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下你的銷售業績。”

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一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老闆真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”

“一單,”年輕人回答說。

“只有一單?”老闆很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”

“800萬,”年輕人回答道。

 

“你怎麼賣到那麼多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老闆問道。

 

“是這樣的,”鄉下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’汽車。他買了車子之後,我又跟他說,既然你這麼愛釣魚,喜愛戶外運動,每天來回跑也是一件很麻煩的事情,我推薦一套房子,海邊正好一套度假別墅,要便宜賣。然後,這位男士又買了一套別墅。

 

老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?”

 

“不是的,”鄉下來的年輕售貨員回答道,“他只是路過這裡,然後進來問我明天天氣怎麼樣的路人。我就告訴他明天天氣會很好,又是週末,你幹嘛不去釣魚呢?然後我就把釣魚所需要的產品介紹給他了!”

 

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用智慧賺錢:所有企業開始於顧客,所有顧客開始於需求,所有需求開始於行銷。顧客想買什麼,一定有他的原因和道理。作為銷售者,要了解自己在賣什麼——賣的是顧客的問題的解答。開展顧問式銷售,必須充分挖掘顧客真正的需求,並引導他們所需要的結果,才能變成一個能夠保護他們、值得信賴的顧問。

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