好銷售養成第一步:從擺地攤開始

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這裡說的擺地攤,不是讓你辭去工作專職幹這個。因為擺地攤有很多自然干擾因素,比如颳風下雨,比如北方的冬天,如果你不是個賣紅薯的,就別指望人人都圍著你。

如果你沒有什麼特殊愛好打發空閒的時間,不如去擺個地攤兒每個月給自己多買幾條裙子,或者是給女朋友多買幾條裙子,畢竟這個年頭,女人是不用男人養著,但男人是要負責給女人提高生活質量的。

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另外那些想通過這個稿子賺個百八十萬買車買房成為高富帥迎娶白富美的也請自動繞行。如果幸運點在擺地攤過程中,你能夠在炎炎夏日看到美女白花花的大腿以及各種露底走光,那麼恭喜你,你已經學會給自己發放福利了。

分類

1 水果類;優點是利潤大。歐洲國家之所以多胖子,是因為在這些地方肉比蔬菜便宜,而在中國,水果比肉和蔬菜都要貴。但缺點是東西重,有損耗,需要專職,並且需要有車。看看吧,地攤兒不是你想擺,想擺就能擺的。

2 電子類配件;優點是利潤可以,乾淨舒適,無損耗。缺點是需要壓貨,基本不能指望回頭客。

3 食品類,賣個臭豆腐之類的,優點是利潤奇高,回頭客多。缺點是基本需要專職,累,且需要一定的手藝。

4 小玩意,比如女性飾品,十字繡手錶之類。優點是乾淨舒適,缺點是營業額很難上去,殺價比較狠,尾貨很難處理。

5 服裝類,優點是再差都有銷量,較穩定。缺點是同行太多,尾貨難處理。

6 江湖術士類,比如支個象棋殘局,賣大力丸。優點是無本萬利。缺點是經常空手而歸,並且需要團夥作案。嚴格說這類不能歸到地攤類,實質上屬於詐騙了。

7:游擊隊類,賣高仿貨。重慶觀音橋北城天街街邊上過了午夜十二點就會有很多人開著車擺地攤賣高仿包包和飾品。團夥操作,分工具體,比如賣運動名牌的,拉了很多貨,弄個高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361……處理,假一賠300塊’。假不假?百分百假的,問題是沒法驗證啊,人都愛貪小便宜,所以利潤還是可以的。缺點是團夥作案,需要的人多,一個地方轟炸10來天基本上就要走了。

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地攤兒優缺點

聊聊擺地攤的優點:第一,本錢小,甚至是零。第二,時間靈活,今天不上班,那就去擺一下,又不累,還可以看到很多白花花的大腿。第三,提高應付人的能力,擺攤難免會遇到各色人等,適當的鍛煉一下。如果你是在校大學生並且畢業後打算從事銷售工作,那麼久一定要在大學期間擺一下地攤,進了公司模擬提案的時候就比那些初出茅廬的毛頭小子們厲害很多。

至於缺點,不說大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經》裡面的一個故事,大家都希望長命百歲,無災無病。這個無可厚非,可就有人不同意了,還希望天天多死人,誰啊?賣棺材的,因為大家都不死,他就要餓死。

城管也是人,大部分不會那麼蠻橫不講理的,人家吃的是那碗飯,檢查的時候讓你暫時收一下有錯嗎?等他走了你繼續還不行嗎?當然了,如果你沒事找事,那就另當別論了。

乾貨來襲:如何才能擺的一手好攤兒

1 種類不能過多。一種就足夠了,讓走過路過的人一下子就知道你賣什麼,開成雜貨鋪就不好了。

2 單個價格不能太貴,但也不能太便宜。咱們追求的是總收益,而總收益=營業額*利潤。利潤這塊我就不多說了,沒有對半利潤估計大家都不會出去幹的。關鍵是營業額,營業額=單個產品的價格*賣出去的產品數量。賣便宜的話,數量你能賣多少呢?太貴的話也不行,貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網店,好歹質量有保障啊。個人認為價格在10–15之間最合適。

3 《孫子兵法》第一章:始計第一。我想只要懂得這四個字,一般幹啥都不會差到哪去。必須計劃好,實地考察多久,人流量怎麼樣,週一到週五有多少人,週末有多少,下雨天有多少,管的是否嚴格,打算做哪個品種,是兼職還是專職,同行每天的利潤多少,我最多投入多少本錢,投入多少時間,進貨渠道怎麼弄,萬一賣不動怎麼辦,什麼情況下退出……把這些想好了再干,大小也是個生意嘛,請您不要不拿孔乙己當讀書人。

4 坦然面對。很多朋友總感覺放不開,羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個第一次’,可大家都是很自然的談論,擺地攤沒有什麼不好意思的。掏大糞的時傳祥還是全國勞模,人大代表呢。不要未出師就先洩氣,依我看,最好扯開嗓子吆喝幾聲,能做到“演講台上口若懸河,擺地攤滔滔不絕”才算真性情。

5 注意形象。發現很多擺地攤的有個很大的不足之處—破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤,坐在椅子上摳腳,玩手機,吐痰……紅軍軍裝雖爛,但也不能不洗啊!

6 進貨渠道。通過網絡發貨有以下幾個好處:

①節約成本,小本生意必須精打細算,要不一趟進貨把好久的利潤都開銷掉了。

②價格透明,那麼多賣家對比一下,立即一目了然。

③可以大量瀏覽各個商家的樣式(在實體店別人會不耐煩的)。弊端就是:實體店可以把賣不了的貨物換成其它的,而網絡不行。

7 規模問題。不要只拿一點點貨出來,比如一個晚上賣20個,就不能只拿30個出來,貨越少給人的印象就越差,越不好賣。我的建議是不要多少庫存,出來就全帶著,別人問的時候就說家裡面還有很多很多。反正現在網購基本上不講價,不要壓那麼多錢。

8 戰術問題。說白了擺地攤就是游擊隊,既然是游擊隊,就要學會游擊戰術。偉大領袖毛主席在多年前就告訴了我們:敵進我退,敵退我進。城管是正規軍,不能硬拼。只要不無理取鬧,他們一般是不會為難的。

9 經營策略問題。不要固定非要多少利潤才賣,遇到小白你多要點無可厚非,誰讓他是小白呢?遇到賊精的,比如看本文的各位,你就自認倒霉了,少賺點。遇到女生髮嗲慌張的,尤其是穿低胸短裙的,甚至還虧本賣。好歹人家的笑迷人嘛。

10 進軍路線的問題。在一個地方不能太久了,東西南北花插著來。在城南你連續賣一個禮拜,那就到城北區駐紮一個星期嘛,好歹也實現了‘南征北戰’的人生理想了。

11 相煎何太急的問題。比如你生意好的話,旁邊圍了一大圈子人在買,隔壁攤友就有意見了,說你能不能跟我稍微有點距離啊,你這邊的人都把我的攤位挨住了,別人還怎麼看啊?所以最好跟隔壁的保持點距離。

12 開天闢地。無論做什麼事情,都要有股狠勁。一般熱鬧的地方,大多數都有人擺了,你去了自然沒地方可擺了,怎麼辦?兩個辦法:① 見縫插針,實現中央突破。地方是公用的,誰敢說是他的? ②開闢新戰場。發現很多人天生膽小,遇到挫折就退縮,沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺,比如各大超市門口,那人流……被物業趕走那是必須的,難道物業就不打盹嗎?

13 真假李逵

在黃昏接近傍晚的時候,

人們的燈具還沒有開啟,

你在心裡默默的念著,

趕快開張吧。

這個時候,

一位阿姨帶著笑臉奔了過來,

你感嘆道:

心誠則靈啊!

那就要的狠點吧!

驚奇的是,

阿姨沒有跟你討價還價,

哎,天涯的網友都在胡說,

中年阿姨真厚道。

一股血液沖昏了頭腦,

開門紅啊!

目送阿姨遠去,

把燈打開,

啊!!!!

剛剛收的紅色毛爺爺怎麼掉色啊。

14 老天爺的臉。在北方,冬天大家都老婆孩子熱炕頭,你再有恆心,產品再好,沒人也白搭,除非你能烤紅薯。

15 裝備問題。時時刻刻記住,咱是游擊隊,不要弄成正規軍。當然了,想要裝備弄好點也無可厚非,前提是已經賺到錢的情況下,把利潤換成裝備。

16 再說態度。人是很奇怪的動物。在人際交流中,往往是誰先開口誰被動,不信?你死纏爛打你女朋友多年,人家才勉強同意跟你相處,你有什麼底氣對人家大呼小叫的?生意同樣如此,無論大小。所以賣東西不要過於熱情,我們不是賣奢侈品的,不要刻意給顧客製造一種高高在上的感覺。要表現出這樣一種情景:你愛買不買,反正我的東西性價比很高,你要買的話,我當然高興,你要挑三揀四的,對不起,爺不伺候你了。

17 關於選擇產品。個人不建議不要嘗試新產品,原因如下:①一個新產品,在剛開始的時候,進貨價肯定低不了。②咱中國人有勤儉的傳統,不是必需品,很多人是絕對不會買的。

曾看到個擺地攤兒的,個子高,戴著眼鏡。估計是在校大學生,旁邊擺著一張桌子,自己坐在凳子上,桌子上擺著幾十個不銹鋼玩意,我具體來描述一下他的東西,我實在叫不上名字。

這種不銹鋼的東西,類似夾子,夾碗和盤子。有時候盤子碗比較燙,這個東西輕輕的往上面一套,立即提起來了,很是方便。小伙子在桌子上不停的給路人演示,路過的人一下子就能看明白。偶爾也有幾個人去看,但是,沒有一個人買,一直到天黑。

11點鐘,小伙子已經在演示了,很遺憾,依舊沒有開張。旁邊一位給手機貼膜的大叔去問了,小伙子說,這麼方便好用的東西,為什麼人們都不買呢?只要十幾塊錢啊!

很遺憾,小伙子還是年輕,不懂得不同年齡段國人的思維。小年輕只顧著玩,即使路過看到了也根本不去理會,因為這是父母的事情,年輕人在家只負責吃,又不是做飯的。而年齡大一點的,也就是操持家務的,又不大捨得花錢買這個,不就是有點燙嗎,這麼多年了不也過來了嘛,也沒有哪次把手給燙著了。

18 專職還是兼職。無論專職還是兼職,以賺到錢為目的,千萬別八字還沒一撇就辭職,到時候弄個雞飛蛋打。縱然你我對現在的工作多麼的不滿意,最好徹底找到了出路再放棄,對不?就如打光棍多年,好不容易找了個女朋友,結果對方稍微不滿就拿分手要挾,而咱又不想獨守空房,怎麼辦?忍。當你時來運轉之後,巴不得對方提分手呢,結果對方溫柔的一塌糊塗。所以說,脾氣跟實力絕對成正比。先實驗一段時間,最少一個月,等統計報表拿出來,確實可行的話,再辭職不晚。

19 財務報表。說起報表,很多人也許會說,不就擺個破地攤嘛,還要狗屁報表。這你就大錯特錯了,螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了,口袋裡有多少錢也不知道,稀裡糊塗的賣了點,又是吃飯又是買煙……等到月底發現怎麼沒錢又沒貨啊。

還是記賬吧,現在的電子錶格那麼好用,回來填個數字就行了,到了月底拿著數據分析,也是種享受啊。至少知道自己是哪方面出問題了。

20 投入兵力多少。為什麼很多人選擇地攤呢?門檻低唄。個人的經驗是:① 家裡盡量少壓貨,但是要保障擺出去的貨看上去成規模。現在物流這麼方便,發貨速度極快的。②對於收費的攤位,盡量先不用。收費的攤位不一定就好。③ 最好是一個人干,現在的工價這麼高,兩個人的話,沒有很高的收入不划算啊。

21 算賬方式。發現很多朋友在計算收入的時候很可笑,比如有的人年薪30萬,有的6萬,幼兒園的朋友都知道前一個是後一個的5倍。可是我們很多成年人也是這樣算的。

假如你現在的工資是每月5000,休息8天。按照每個月平均30天算的話,那你每天的工資是5000/22=227塊。假如你擺地攤平均週一到週五每天收入是150,週六週日是240(本來想用250)的話。那麼在不算特殊情況下,你專職擺地攤的收入是150*22+240*8=5220.而你兼職的話是5000+1920=6920.明白了吧?更何況還有遇到下雨天擺不成,而你又是專職的情況發生。每個月能出勤24天,算是好的了,照這樣算,你就知道專職的壓力有多大了。

22 高潮低谷。人生都難免有高潮低谷,更別說地攤了。先說大的吧,每年過完春節那一兩個月算是大低谷了,難道你還指望能賣多少?在北方天寒地凍的,你能指望晚上有多大人流量?每個禮拜的週一到週五,明顯的人少很多。哪個月不下幾天雨?哪個月不嚴格檢查兩天?這些因素都要考慮進去。

23 收費型地攤。地攤分為兩種:要錢的與免費的。先說要錢的吧,又分為兩種:①月交。而月交又分兩種:1 街道型的,此種多為一些發達鄉鎮,每個月幾百塊,給你劃個區域,並且標好編碼。可以轉讓,反正村委會人員每個月初過來收錢就行了。遇到下雨這些意外因素,不予補償。2 商場型。多在一些大超市門口,收費在5000–10000不等。也是劃個區域。

租戶:晚上不想把貨拿回去。

商場:沒關係,再交300.

租戶:能不能給個小倉庫放貨?

商場:沒問題,一個小地下室,再交500.

租戶:這下交完了。

商場:你想的美,還有押金,交5000吧。

租戶:這下總完了吧?

商場:夏天你就在太陽下面曬?

租戶:那我從外面買張大傘吧。

商場:咱們是規模化經營,必須用統一的。

租戶:多少錢?

商場:400.(外面200)

②下面說日租型:1 鄉鎮型,除了那些月租出去的,專門留有日租的,就如賓館總不會把房全部開出去,留幾間做鐘點房,利益最大化。月租型的300塊,那麼日租的必須要20塊,這個道理大家都懂,就不多說了。2 商場型: 一般只會在週末出租,月租在5000塊的商場門口,一個週末可以要800–1000塊.

24 免費型地攤。也分為兩類:一.鄉鎮型。沒有攤位怎麼辦?1 幾乎每個晚上都會有收費攤主有事擺不了,你就去擺一個晚上吧。這需要運氣。2 自己開發。鄉鎮的管理人員不會把所有的街道都規劃成地攤,那你就走出一條路給大家看看,有人流我就擺,收費人員一般在傍晚收過日租型的就不會再來了。

二.商場型。一般人不要嘗試。商場門口寸土寸金,你想蹭一會不是那麼容易的,只能趁物業不注意去擺一會,過不了幾分鐘就會被趕,這個時候你要學會打擦邊球,就說不知道,然後往外面擺一點,商場的地盤總不能到路邊吧?等物業走了再稍微往裡面挪一點。

25 搞好團結。擺攤的時候,旁邊的攤友問問題,一般都是如實回答,即使問進貨渠道還有價格也知無不言。沒有隱瞞的必要,別人賣同樣的東西,能賺是人家的本事。大家都在擺攤,難免上個廁所喝口水啥的,攤位總要有人照顧,大家就互相照看一下,說個賣價委託攤友,出去溜達一圈也沒問題的。

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錢錢在招手,攤主們你們準備好了麼?


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