一個杯子的8種不同營銷方案 太絕了!

Sponsored Ads

一個杯子的8種賣法,思維再次大逆轉!

 

這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例,負責人與企業主發生了激烈爭論,原因是負責人的定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,企業主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。這時負責人對企業主說:“如果你只想賣原來的價格,那就用不著請我們來策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主,充分證明瞭策劃對產品價值創新的意義,同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

Sponsored Ads

 

分享一個杯子的8種賣法

 

第1種賣法:賣產品本身的使用價值,只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。

 

第2種賣法:賣產品的文化價值,可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,衝著這文化,消費者是願意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。

 

第3種賣法:賣產品的品牌價值,就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都願意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。

 

第4種賣法:賣產品的組合價值,賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一隻叫父愛杯,一隻叫母愛杯,一隻叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

Sponsored Ads
Sponsored Ads

 

第5種賣法:賣產品的延伸功能價值,賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產品的延伸價值創新。

 

第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

 

第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

 

第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个

除非脑子进水如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

 

销售心得感悟:

 

1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

 

2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

 

Sponsored Ads

3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?