他凭什么比你挣得多?

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01

嗯,又要谈钱了。

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有个读者,是个手工爱好者,她做的木镯、木簪都非常漂亮,她做这些纯粹是爱好,做的多了,偶尔也在朋友圈卖上两支,她不贪心,爱好能带来收入,总归是让人开心的。

前段时间她做了个木簪,正好有个朋友来她家玩,一眼就相中了,问能否出售。读者本来想看在朋友的面子上只收成本,朋友却说,是一个客户托她买的,该多少钱就多少钱,无需客气。

这个读者就按她平日的价格收了160元,木料加手工,没挣太多,但也不能算亏。

也是机缘凑巧,这位读者后来竟然又看到了这支簪子,她跟老公参加业内一个小型Party,一眼就认出了在座一位女士头上的簪子,是她朋友买走的那支。

她也不知道自己出于什么心理,就问了这位太太簪子在哪里买的,多少钱。这位女士说,从朋友那儿拿的,纯手工,请高僧开过光,才680元。

读者当时就有点懵,她没想到朋友这么黑,一倒手竟然赚了五百块钱,还开过光!她当然没说簪子是自己做的,宴会的后半场却有点闷闷不乐。

其实我理解这位读者心里的疙瘩,毕竟自己辛辛苦苦做的簪子,朋友只是倒了倒手,竟然比自己挣得还多,估计发生在谁身上都不会舒服。

可问题是,朋友一开始就说了是帮客户拿的,也说过让不用让价,至于后来朋友卖多少钱,只能说那是朋友的本事。

退一万步讲,这位读者如果也卖680元,可能一年都卖不了一支。

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为什么同一个学校毕业/同一期进公司/大家年纪差不多,他却比我挣得多?很多人都会存在这样的困惑吧,而且难免会不平衡。

听我讲几个小故事吧。

02

我以前的一个学生,在一家房产中介上班。他告诉我,他当经纪人时,一个月拿过8W(税前),他们的销售冠 军一个月能拿20多万佣金,听上去很让人眼红对不?

别光看贼吃肉,不见贼挨打。

他给我讲了个细节,说前两天成交的一个客户,原先从他们手里买过一套房,伙伴们一直当亲人对待,那个客户爱吃鱼,同事会从老家带过来送给他,连家里吃的米都是同事老家带过来的。

他还说,好多客户一维系就是两三年,逢年过节都会发微信祝福、打电话,成交过的客户过生日都有专门的档案,离得近的送礼物买蛋糕。为了签一份合同,还曾特地跑去江浙找业主。

他下的功夫不止这些,晚上经常看各种各样的新闻或者节目。为了跟客户有共同话题,每个月看两三本不同类型的书,总之晚上12点之前很少入睡。

最难熬的是2014年刚入行时,有一段时间,三个月都没有单子,那时每个月只能拿2200的底薪,房租1300,如果没有带足够多的客户看房还要交罚款。在北京这样的地方,这点收入意味着你只能喝风了。能支撑下来全靠信念,因为毕业时给自己定了一个五年规划,看五年能做成什么样子,实在不合适再换工作。

到现在他做了三年,已经成为店长,这期间公司来了走的有200人,有的人不适应,有的嫌赚不到钱,有的家里人催着回家结婚。但只要努力工作并坚持做了三年以上的,基本都在老家或北京周边买房了。

但是,能坚持下来三年的却寥寥无几。尤其当你三个月没单子,收入只有两千多块底薪的时候?你能坚持多久?

03

以前上班的写字楼里,有一家卖保健品的公司,他们的销售大多是90后甚至95后的年轻人,也不知道从哪儿找来那么多老头老太太,反正他们家门前一直像老头太太赶庙会。

据说这些小姑娘们经常给老人们打电话,嘘寒问暖的,还会上门做清洗抽烟机之类的工作。你们知道他们管老头老太太们叫什么吗?

叔叔阿姨?

NO!!是,爸,妈!这个“爸”“妈”,你叫得出来吗?我是打死都叫不出来,毕竟我管我公婆改口叫爸妈,都费了好大劲儿。

04

我以前做过一个美容公号的编辑,一家连锁美容院的主管讲了一个故事,说他们一个总拿第一名的姑娘,有一次偶然发现一个客户鞋垫上有个洞,姑娘给客户做完护理,趁客户休息的时候,跑出去买了一双鞋垫。当客人穿鞋发现新鞋垫时,非常感动,说你们这个服务也太好了,太贴心了。

说实话,你看到客户鞋垫有洞,会特地跑去买一双吗?我是没有这个眼力价儿。

05

我认识个小老板,卖水果的。

他平时上班,一有闲暇就在朋友圈卖水果,四处吆喝。他是个聪明人,会吆喝,又守诚信,生意一直不错。

不过说话回来,不耽误上班,还兼顾卖水果,能做到的人也不多吧?

毕竟老秦买车前说过买车后兼职开滴滴,现在也没去开;毕竟,龙龙爸自从送快递后,只做过两三次饼干,虽然有时候下班也不算晚,但是忙了一天,又累又乏,谁还会精神百倍去做糕点?

唉呀,钱太难挣了,很多人都会有这种感慨,但总是有人能挣到很多的钱。

这几个类型不同的小故事,只是想说,能挣到钱的人,都有一定的优点(非法商贩除外),你看,人家要么有一定的人脉,要么永远把工作放第一位,要么情商高有眼力价儿,要么有坚定的信念。再要么呢,人勤快一点儿也成,或者干脆脸皮厚一些。反正你总得占一样。

总之,你想挣一个亿,却又懒又馋又滑头,除了猛然发现自己是某亿万富翁的私生子外,估计就只能继续做白日梦了。

我那个学生说过这么一句话,指望一夜暴富是绝对不可能的,但是,这年头,想挣钱总是有办法的。

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好,今天的鸡汤就煲到这里,谢谢大家。


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