猶太人的賺錢智慧和經商技巧

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這篇關於賺錢思維的文章裡,我們來介紹一下世界上最會經商的猶太人,分享猶太人的賺錢智慧和經商技巧,看看猶太人是怎麼賺錢做生意的。

一、為錢走四方

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猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫,做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶太人做生意,誰都是朋友。

為錢走四方是猶太人天生的特性。一個關於猶太人的經濟神話說:猶太人控制著社區的、家庭的,還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。

二、瞄準女人

猶太經商法公理之一:“瞄準女人”。猶太人認為,賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恆的生意,也是世界上最保險的賺錢生意,這是猶太生意經的“第二公理”。

猶太經商5000多年的歷史告訴人們:男人工作賺錢,女人使用男人所賺的錢,這樣維持正常的生活。男人是世界的中心,女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人,男人一旦結婚,女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢,女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是:男人是掙錢的人,賺他們的錢難!女人是花錢的人,賺她們的錢容易!

三、瞄準嘴巴

猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。

這是幾乎所有的人都可經營的買賣。小而言之,蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等。大而言之,開飯店、酒吧、夜總會等。連藥品和毒品都屬於“嘴巴”生意。

猶太人之所以看重“嘴巴”生意,除了認為世俗生活的目標就是為了“吃”以外,還認為“吃”的生意是一種循環消費的生意,永無止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢和開百貨店成功的。

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四、78:22法則

在自然法則中,有一個78:22法則,在漫長的經商生涯中,猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯繫,這就是78:22法則。

猶太人的生意經就建立在“78∶22之經商法則”之上。比如世界上22%的富人佔有了78%的財富,78%的窮人佔有了22%的財富。所以,猶太人的經商對象經常瞄準的是少數富人,而且做的都是價值不菲的鑽石生意或珠寶生意,要麼就是少有人經營的黃金和金融生意。這些商品儘管比較昂貴,卻能獲得高額利潤。

五、賺而不是攢

財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺錢,是猶太商人不可動搖的信念。

猶太商人大都有白手起家的傳統,至今世界上著名的猶太富豪中,不少不過二三代人的歷史。但是,他們沒有靠攢小錢致富的傳統,都崇尚用智慧和勇氣爭取更多的財富。所謂節流更需開源,這才是積累財富的智慧。

六、誠信是根本

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定,猶太人由於普遍重信守約,相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力,因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時,猶太人從來都是絲毫不讓、分釐必賺,但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用。因為在商場上,在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德,而在於合法不合法。

七、堂堂正正的精明

猶太人在商場上,絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關價錢時,他們非常仔細,對於利潤的一分一釐,他們計算得極為清楚。

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猶太人因為心算快所以他們經常能做出迅速的判斷,這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼,直至大獲全勝;在商場上游刃有餘、坦然從容。對於猶太人來說,精於計算,是為了錙銖必究。他們不像大多數商人一樣,羞於“斤斤計較”。他們認為,該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清楚,又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來,是猶太人的聰明之處,也是他們善於做生意的訣竅之一。

八、不輕信任何人

猶太商人總結出了一條很重要的生意經就是:“每次都是初交”。根據猶太商人的經驗,哪怕同再熟的人打交道,猶太人也絕不會因上次的成功而放鬆警惕,每次的生意都是一次獨立的生意,每一次合作的夥伴都看做第一次合作,所以不輕易上當受騙。

商場如戰場,商業過程極為複雜,市場中的陷阱和不可預測因素比比皆是,情況瞬息萬變,這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經濟原因。但是,由於宗教和種族原因,猶太人在和猶太人自己打交道的時候,只要有口頭協議有時就可成交;而和外國人簽約時,條件總是特別苛刻,總是有一種不信任的態度。他們堅信:“除了猶太人之外,不信任其他的人。”這對於一個幾千年來受人歧視的民族來說,是一種很正常的心理。

有趣的是,在金錢方面,猶太人不但不輕信商業夥伴,甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩,就乾脆不結婚,獨身的猶太富翁很多。

九、生意無禁區

猶太人素以“因行稱義”而聞名於世,他們雖然有613條戒律,但他們的思想卻非常自由。表現在經商活動中,就是猶太人從來都不受什麼陳規陋俗的束縛,只要不違反律法和法律,生意無禁區。當許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時候,猶太人早已在許多領域捷足先登了。

猶太飲食法規定,猶太人不准吃豬肉,但猶太商人卻十分樂意經營豬肉的買賣,專門為“嘴巴”生意服務。美國屠宰業10%的業務控制在猶太人手裡。因為律法雖然禁止猶太人吃豬肉,卻沒有禁止猶太人養豬和做屠宰生意,只要沒有違犯律法,任何生意都可做。這其實是一種自由和開放的精神。

十、惜時如金

猶太人經商法格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關於賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來,時間就是金錢,時間還是生命。

猶太人重視時間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機。商場中競爭激烈,誰能捷足先登,先發制人奪得先機,那麼誰就能穩操勝券了。

十一、重視教育,尊重智慧

聯合國教科文組織1998年的一次調查表明,在以猶太人為主的以色列,14歲以上的以色列人平均每月讀一本書,全國450萬人,就有100萬人辦有圖書證。

幾乎每個猶太家庭的孩子都要回答這一個問題:“假如有一天你的房子被燒燬,你將帶什麼東西逃跑呢?”要是孩子回答是錢或鑽石,母親將進一步問:“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝,你知道是什麼呢?”要是孩子回答不出來,母親就會說:“孩子,你要帶走的不是錢,也不是鑽石,而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的,你只要活著,智慧就永遠跟著你。”猶太人一心追求知識,並以不同尋常的方式運用知識來謀生的特點代代相傳。

十二、健康是最重要的本錢

倘有人不理解,可向猶太人提問:“你們工作1小時可賺80美元,如果每天多休息1小時,每月就少賺2400美元,每年就少賺3萬美元,這值得嗎?”

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猶太人會以極快的速度回答:“假如一天工作16小時,我每天可多賺640美元,那我的壽命將減少5年,按每年收入20萬美元計算,5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時,我的損失僅是1小時80美元,那我將得到5年的每天7小時,現在我是60歲,倘若我按時休息可再活10年,那麼我的損失只是28萬,28萬和我多收入100萬美元比,孰多孰少?”