不吃全魚,是經商之道,也是為人之道!

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李嘉誠教給兒子的秘訣:只拿六分

 

台北有一位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最後還以破產告終。

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在那段失落而迷茫的日子裡,他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼 也找尋不到答案。論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於別人,為什麼有人成功了,而他離成功越來越遠呢?
 

百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閒轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。後來,他以一萬元為本金,再戰商場。

 

這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜質鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順順水,合夥夥伴趨之若鶩。短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。

 

有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:隻拿六分。又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。

 

望著學生們渴望成功的眼神,他終於說出一段往事。他 說,當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,讀後很有感觸。

 

記者問李澤楷:你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說:父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。

記者大驚,不信。

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李澤楷又 說:父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。

 

 

說到這裡,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多 的人願意和他合作。

 

如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。

 

演講結束後,他從包裡掏出一張泛黃的報紙,正是報導李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著。報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

 

這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說,這就是一百億的起點。

 

個人發展的可持續觀就是合作共贏。 小勝靠智,大勝靠德,厚積薄發,氣勢如虹。 只懂追逐利潤,是常人所為;更懂分享利潤,是超人所作。人生百年,不可享盡世間所有榮華;惠及百人,能夠得到人間更多真愛。

 

當我讀完這篇房產人物傳記時我深刻反省自己,也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。給別人借過時實際是在給自己修路,厚道的人,人生路總是很寬很長…厚德載物啊!

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不吃全魚:不僅是經商之道,也是為人之道

 

 

再講個故事,這個故事我多次給同事和朋友講過,它深深的影響了我。

 

80年代,高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神,慢慢越做越大。

 

公司的客戶基本都是批發商,慢慢被養懶了,當員工送貨上門時,還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說,這些批發商根本不用做什麼,直接賺取差價。公司的員工對此很有意見,但高文光卻說:“客戶越懶,咱們越有飯吃。”

 

有一次,一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨,他計上心來,拿出名片給客戶說,要不以後你直接從我這兒進貨吧,省去批發商的環節,價格肯定更便宜,對方一聽很高興,兩人一拍即合。

 

員工興高采烈的把這件事報告了高文光,可萬萬沒想到得到的不是表揚,卻是一頓臭罵,還明確說以後誰也不許做這種事!

 

大家非常不理解,高文光說:如果天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢?

 

這就是高文光的經營理念–不吃全魚。2012年,天津文光集團年營業額過5億,有1000多名員工。

 

不吃全魚,不僅是經商之道,也是為人之道。

 

有人說:財富如水,一杯水,你可以獨享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學習與人分享。

 

在我們的生活中,有許多相反的例子,有些人想吃全魚,結果連蝦米也丟了。

 

我是做貨代的,承接客戶與承運人,這中間有非常複雜的流程和關係需要協調,但有些客戶,只看到非常簡單的結果:貨來了,辦了辦手續再發走,然後就要給你錢。

 

有一次,一個客戶覺得,現在鐵路開放了,我也直接找鐵路做吧,所謂的交易扁平化,去中間環節。聽上去很美,但現實很殘酷。

 

結果就是,

 

第一、資金需要預付;

 

第二、所有的手續需要自己跑,包括不限於海關、商檢、港口、鐵路、海事、船公司、船代等等;

 

第三、出現特殊情況需要自己處理,而所有這些所謂的特殊情況處理,都是我們十幾年來交了無數學費換來的經驗,現在客戶需要從頭再交一遍;

 

第四、所有的關係需要直接維護,有很多事情不是可以用錢解決的。

 

專業的事情,如果不交給專業的人來做,結果只能是呵呵。

 

貨代是一個了不起的行業,而且沒有固定的流程可言,我敢斷言,它不會消失,也不會被智能機器人替代,因為這個行業的複雜程度,不亞於女人心。

 

像我們的主業亞歐大陸橋鐵路運輸:

 

出門向左,是全世界不同發展階段、不同語言、不同文化背景的客戶;

 

出門向右,是剛剛開始市場化的中國鐵路、比中國鐵路還中國鐵路的中亞鐵路。

 

這時間的差異,何止五條街?

 

這個世界,大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。如果蝦米沒有了,小魚怎麼活?沒有小魚了,大魚怎麼活?

 

這麼簡單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結果就是什麼也沒吃著。

 

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用我見過對“情商”最漂亮的定義來結束全文:所謂情商,就是善於謀求共贏的局面。