因為打價格戰,我搞垮同行,害了自己!

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價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠 、挖牆腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。

盲目價格戰,弊端越來越大

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客戶:你們的產品多少?

老闆老李:45塊/箱

客戶:怎麼那麼貴?你們對面店一樣的產品才40塊

老闆老李心想:不可能,這款食品我只賺4塊錢,靠的都是銷量,對面老王價格比我還低,他是怎麼做到的?拼了!就算賠錢也要先把對面店幹掉!

老闆老李:那好,我39塊給你,你要多少?

就這樣一箱賠2塊錢,老李的產品反正是賣出去了,但他心裡想的是,老王產品價格怎麼這麼低?他能賺錢嗎?

近年來,快消品生意競爭是越來越激烈了,要面臨的競爭對手數不勝數,其中最激烈的就要數同行之間的競爭。

在這個日益激烈的食品市場裡,每家食品經銷商都有自己的經營之道,品牌、質量、服務項目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手鐧,最快佔有市場的還當屬誰的價格最低。

從此以後,老李每次一遇到客戶提起對面店老闆,即使不賺錢也要接這個單,就是為了和老王搶客戶。

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一年過去了、兩年過去了,在老李的“努力”下,終於看見老王的門店做不下去,大門貼著“轉讓”二個字。

就在老王的店轉讓出去的那天,從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店裡,“兄弟,以後我都不做食品了,當時為了把你擠垮,我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對了,接我生意的叫小張,也要做食品,他腦子很活,你得小心啊。”

老李苦澀地笑了笑,一句話也說不出來,心想:走了老王又來小張,這賠錢賣貨的日子什麼時候是個頭啊?!

又過兩年,老李廠子的大門也貼著“轉讓”兩個大字,特別扎眼…

為了打垮別人

訂單接了

價格降了

質量打折扣

利潤見不著

工廠面臨倒閉了

做生意,適當的價格比較是可以的

但不能為了接單,

失去了價格、品質、服務、利潤

無論是什麼行業

沒有利潤談何生存,

沒有質量如何強大!

致所有食品業人

價格戰,最可怕的是什麼?

為了搶奪市場,

一週調了三次價格,

結果害的客戶都不敢大批量進貨,

只能一件一件的進,

因為他不知道明天價格,

會不會更便宜,

客戶不願意壓貨,

不願意只選擇一個廠家的一個品牌,

因為他只要更便宜的!

市場形式不容樂觀,

老大跟老二死拼價格,

一個比一個賣力,

都以為搶佔了市場,

就搶佔了生存權,

圈住了客戶,

就圈住了利潤,

兩家死拼價格戰,

最後這兩家都倒下了;

反而觀戰的老三,

在這兩家拼價格的時候,

重整公司結構,

完善公司經營理念,

擴寬銷售渠道,加大技術投入,

最後搶佔市場存活下來。

不求多掙錢,只求多走量,

是老闆的想法,

但是,高溫三四十度的天氣,

業務員奔波在一線,

賣一箱才提一塊錢,

甚至更少,

公司收穫了市場,

業務員收穫了辛苦,

但沒有賺到錢,

還有繼續拼搏的動力嗎?

不是便宜貨最暢銷,

因為越便宜越會被人懷疑品質,

因為越便宜越會被懷疑動機,

好好的生意,偏偏要賠錢干,

依靠價格戰,得到的市場,

並不穩定牢靠,

因為你的客戶,

沒有絲毫的忠誠度,

隨時還會因為價格背叛你!

真正的合格產品,

價格一降再降,

零售商和用戶得到了實惠,

這也是好事一件,

怕只怕價格戰催生的偽劣產品,

那些不良商人,

投機倒把賺一把就跑,

等到你發現上當的時候,

損失已經大了,

什麼都晚了!

價格戰,最可怕的是什麼?

價格戰最可怕的是:白忙一場,還不掙錢!

價格戰最可怕的是:毀了產品,毀了市場!

當價格戰打響的時候,沒有真正的贏家!

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當生意難做的時候,價格戰不是最後的救命稻草!


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