為什麼能把公司做成功的CEO,都很像唐僧?

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有唐僧精神的企業家,當所有人都覺得沒有前途的時候,他會不管雜音,意志堅定的一直往前走。

一個經過16年發展的公司,你覺得最值錢的是什麼?

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可能你們會說是公司的品牌,或者是管道,或者是團隊。

為了解答這個問題,達晨創投執行合夥人、總裁肖冰採用數據化的描述方式,展示這些創業企業的成敗密碼。

今天為大家推薦這篇文章,一起來看看能把公司做成功的人都有什麼特質。

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星級評定分析覆盤被投企業

我們投了16年,看的企業有超過百萬家,投的金額可能有差不多130億,真正做深入盡調的企業有超過1萬家,最後成功投資的是300多家企業。

這個數字、這個規模在國內的同行裡肯定是名列前茅的,我們真金白銀的投出去了350個企業,真金白銀的投下去了差不多130億人民幣,這個樣本是足夠大的。

區域的分佈和行業的分佈非常廣泛,圍繞著主要是TMT智慧製造、消費服務做了很多佈局,同時在其他領域,醫療健康,軍工,現代農業,清潔技術都有廣泛的佈局。

區域分佈得非常廣,北、上、廣、深是投得最多的,但是在其他中國主要省份達晨都有投資。

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特別可貴的是我們會對投資企業有一個星級評定,每個季度都會對投資企業的運行狀況、運營數據做一個跟蹤、分析,覆盤。我們把投資企業按照五星級技術評定,每一個星級最後就代表著這個企業的判斷。

比如說五星的,我們說是超預期的,或者是特別符合預期。四星的可能是基本符合,三星的可能是一些平庸的,甚至是不死不活的。二星的可能存在著比較大的風險,很可能失敗的。一星的基本上都是要死的。

從這麼多年的實踐來看,我們五星級的分佈基本上,75%是四星和五星,15%是三星的,10%是一星的和二星的,也就是說我們優秀的企業和明星的企業大概佔了75%,平庸的企業佔了15%,失敗的公司佔了10%。基本上每年都符合這個分配的比例。

從這裡我們希望總結出一個規律來,我很奇怪,每一個企業都是經過嚴格淨調,內部決策流程的,這麼多聰明的大腦分析最後決策的項目,沒有一個項目是我們隨意投資的。

每一個企業我們都希望他成功,中國的企業家都是特別勤奮的,絕大部分都是很聰明的,沒有一個企業家是想把公司做垮,為什麼最後的結果差距這麼大?有那麼牛的公司,也有這麼失敗的公司。

我有一個原創的公式,成功的企業是相似的,失敗的企業是各有各的不同。

也就是說你成功的時候必須每個因素全部具備,缺一不可,失敗的,只要有一個失敗,你就失敗了。

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成功的企業到底要同時具備哪些因素?

我把所有的成功企業家弄一個圖譜,反覆看,天天看,得出一個演算法,並不斷修正這些演算法。

我現在看一個企業,跟你談一個小時,瞭解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個話叫“相由心生”,你的外表是由你的內心表現出來的,你的氣質是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣,但是他們具有共同的氣質。

 

具體是哪些樣子呢?

第一,這個企業家一定是像唐僧的。 他義無反顧,所有人都覺得這個沒有前途,要動搖的時候,他是意志堅定的,目標遠大,心無旁鶩,勇往直前,他不管雜音,反正是往前走,企業家肯定有這種精神,肯定像唐僧。

第二,還像劉邦。 企業現在的競爭非常激烈,靠一個人單打獨鬥,在這個商業社會裡是沒辦法成功的,一個人單打獨鬥只能做一個小生意,你要想成就一番事業肯定要有一個合夥人的團隊,但是你怎麼組建這個合夥人團隊,你有沒有能力,能不能有能力來培養這些合夥人,別人願不願意跟著你幹,這個是很重要的。

第三,長期的成功看人品。 人品很重要,一個成功的企業家毫無疑問是人品不錯的,要成為一個真正意義上的企業家,成為一個被社會所尊重的企業家,最後看起來的大成功者一定是人不錯的。

我們和企業家交流,真正好的企業家特別低調、樸素、謙遜,他的內心非常強大,表現的外表是很低調的,他基本上說到做到。我們這些成功的企業家和我們說的永遠做的比說得好,共同的特點都是這樣的。

你管理不好家庭,和太太的關係不好,怎麼管理好你的公司?

我們有一個經驗,夫妻創業的,一直還在一起的100%成功了,我們一開始也很擔心夫妻店什麼的,現在看起來家庭和睦,夫妻一起創業的成功率是非常高的,所以我們看到夫妻店也不緊張,也可以接受。

最近也發生一些事情,一些創業者出現了身體上的狀況,出了問題,特別可惜。因為創業是一個長期的馬拉松,高壓的情況下長期往前跑,身體不好是沒辦法跑到最後的,這可能是創業成功要具備的一些基本的標準。

第四,我們還觀察到成功的企業家有一個共同的特質,情緒都是比較穩定的 。你很難看到他的情緒波動很大,大起大落,每次跟他接觸都覺得很舒服,氣定神閒,男人的心是被更多的委屈撐大的。

企業家每天面對很多的委屈,很多的壓力,很多亂七八糟的事情,如果他不具備這種成功的素質,他肯定就會情緒腦波動,他肯定就沒辦法面對這些事情,早就失敗了。

所以我老是想創業的事情是特別反人性的,我們每個人都是很懶惰的,我們都是很敏感的,我們想哭的時候想哭,想笑的時候想笑,但是創業家做不到。

所以說創業就是把女人變成男人,男人變成真正的男人。為什麼女人創業比較難?從大數據來看是比較難的,不是絕對沒有,只是比較難。因為女人更接近人性的本質,所以女人肯定是情緒化的,她不克服這些就很難成為真正的企業家。

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從業務上,專注永遠是第一位

從業務上,我發了一個問卷調查給所有業務合夥人,你們這麼多年的投資裡面,你們業務上共同的特點是什麼?問卷的回答第一條是專注,永遠是專注。

我拿出最成功的三個項目來看:

現在市值最高的三個企業,一個是分眾,一個是網宿,一個是愛爾眼科。

愛爾眼科 市值360億,開了差不多200多家醫院,他是唯一一個IPO上市的民營醫院,多少資源向他提供,他理論上可以做很多別的專科,可以做牙科,做心臟科等,很多人找他做。

也有很多地方的政府,把一些醫院,國營醫院很低價的要送給他,我們也反覆的討論,最後我們還是決定選擇不做,選擇還是做眼科,只做眼科,上市這麼多年一直只做眼科,跌停了十幾倍。

因為愛爾眼科雖然做得這麼大了,但是他佔據了中國眼科市場的比重不到10%,中國的市場太大了,把這個事情做好就不錯了,眼科還有巨大的空間,所以選擇還是關注點只做眼科,市場上有很高的議價,因為他很專注,這個公司的股票就沒跌過,一直往前走。

網宿科技 上市到現在市值增長了30倍,現在是500億的市值,最高的時候600億。

我們當年是無法想像這個公司的,當時只是一個非常小的公司,甚至是非常一般的公司,這麼多年就專注做一個業務,利潤也做了差不多10億,我們投的時候利潤才3000萬左右,增長了這麼多。但是他還是集中做這一個做大做強。

分眾 在美國上市的時候,江總當時是收購了幾十個公司,進入了無數的行業,最後的結果怎麼樣?

把主業都跑了,市值也一塌糊塗,最後他把那些全部砍掉了,那幾十個收購的公司全部砍掉了,回歸到他核心的樓宇廣告,現在看起來非常正確,他利潤30億,還在增長,市值1千多億。

商業模式簡單清晰,不複雜,基本上一句話就可以說清楚,這個公司是幹嘛的,而且商業邏輯也是特別符合常識的。

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抓住中國資本市場的機會

這些企業家堅定不移的抓住了中國資本市場的機會,這一點也是很重要的。

只要看看前十強的市值,所謂的獨角獸公司,市面上很多機構說投了多少獨角獸公司,超過10億美元的公司,我們從來沒有提過這個事情,我們的估值是可流動的,可變現的,是實實在在的,而不是虛的估值。

原因是什麼?就是因為中國資本市場給了我們很好的機會。

很多人垢病中國的資本市場,但是我的結論是,中國現在的證券市場,資本市場是中小企業最好的上市市場。

我們的中小企業的估值是全世界最高的,我們的中小企業上市以後的市場流動性是全世界最好的,我們的中小企業每年上市的家數是全世界最多的。

所謂的獨角獸公司很多在海外是沒辦法上市的,甚至上市以後的估值可能是現在的十分之一,我們這些企業抓住了這個有利的一面,上市,通過資本市場迅速的做大了自己。

另外一些企業家就選擇了另外一面,都跑到海外上,海外是很容易上市的。

當年的兩個公司做了同樣的業務,一個是網宿科技,當時的市場網宿排名第二,市場上一度認為網宿好像不行啊,是不是我們這個公司就完蛋了?流言蜚語特別多。

但是我們上市以後,因為中國市場很給力,很高的估值,一直往前走,利用好這個市場,把我們的股權激勵,定增都做好,這麼多年發展下來,網宿的市值現在是另一公司的差不多100倍了,這就說明瞭選擇比努力重要。

成功的企業家要跟別人不一樣

成功企業家的共同特質,首先是有創新能力。

這個話聽起來很樸素,如果我們的企業,你的企業和其他的同行企業沒什麼差異,是同質化的,是一樣的,在這個社會上,在各種激烈的競爭環境中肯定是沒有生存能力的,肯定是打價格戰的,又大又不賺錢的。

差異化可能是在技術上不一樣,可能是商業模式上不一樣,可能是管理上不一樣,反正要跟別人不一樣。

有的企業家說人家是新興行業肯定要不斷的創新,咱們是一個傳統的行業,怎麼創新?沒辦法創新啊!

我說一個案例,我們投了一個養雞場就上市了,這應該是最傳統的企業了,這個老闆養雞,每天在琢磨,怎麼樣從雞身上賺一分錢。

所以我有段時間去,他老是說咱們的雞有的部位賣得很便宜,有的部位賣得很貴,雞翅膀就賣得很貴,但是雞骨頭是當垃圾賣掉的,別人的1萬塊錢一噸,我們的雞骨頭賣出去可能只有1千塊錢一噸,當廢品賣了。

他一定要把這個雞骨頭賣出高價來。沒人要雞骨頭怎麼辦?

他就自己組織研發了一個叫骨肉相連的產品,把雞骨頭變成一個產品,這個產品推薦給肯德基、麥當勞,告訴你們可以這麼賣雞骨頭,後來他的雞骨頭賣的價格比雞肉價格還貴,因為這個骨肉相連有一段時間是特別受歡迎的,他就把一隻雞的價值發揮到最大。

所以說創新是無所不在的,不一定是很高大上的,什麼IT技術啊,軟件研發啊,可能公司裡的每一點一滴都可以找到你的創新點,一定要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優勢。

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企業家要保持有定力的節奏感

我們公司的樣本是足夠的,一星級的企業,完全失敗的企業11個,二星級企業,接近失敗的有18個,三星級企業有47個,看起來總數已經是很大了,幾十個億,但是我們的基金回報是很好的,因為我們的總數越來越大了。

這些企業,這些樣本給我們一些什麼啟發呢?我也分享一下我的觀點。

首先,節奏很重要。 有的企業做起來是行雲流水,特別的順暢,感覺節奏上非常的順暢,每一步都踩准了,有的企業很努力,也很聰明,很勤奮,但是他好像老是踩不到點,要不是踩錯了,跑得很累。

其次,節奏有輕重緩急加減。 所謂輕重,什麼時候該輕資產發展,什麼時候該重資產發展,這是要把握好的節奏。搞錯了可能就死了,也很危險。

什麼時候該快,什麼時候該慢,不該的時候堅決退一步,該快的時候堅決往前衝,很多企業也是不對的。

做企業是一個馬拉松,跑馬拉松的時候你在一個陣營裡面,可能有一些人是短跑選手,開始的時候跑得很快,你可能被他幹擾了,你可能被你的競爭對手的節奏幹擾了,他擾亂了你自己,你就亂了,你就完了,他完了你也完了。所以說把握節奏要有定力。

而且企業做得很好,每一次的融資節奏踩得很准,雖然業務做得沒有那麼好,但是融資每一步都踩得准。

研發、申報上市的節奏也是一樣,企業家一定要冷靜的思考節奏的問題。

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盲目學大企業也是死亡典型

還有一個死亡的典型,絕大多數的公司死了,我們在機場書店看到很多大公司的書,很暢銷,都被創業企業家買走了,華為怎麼幹的,Google怎麼幹的,咱們就怎麼幹。

但我覺得學習不能盲目地學,要因地制宜,因時制宜的學,特別是要學習這些大企業在小的時候是怎麼做的,不要學大企業大了以後怎麼做的,大了以後都是戴著光環的,我們要學可能就學死了。

有衝動多元化發展的企業家是特別可愛的。他們肯定是最聰明的,因為老是有創意,又是最勤奮的,因為老是閒不住,身體又是最好的,恨不得24小時工作。

因為他的機會太多,因為他自己的能力太強,一個業務根本滿足不了他,管理能力也很強,調動資源的能力也很強,他說我的每個項目都融資,將來的每個項目都上市,這個中小板上市,那個是上主機板上,還有一個去美國上,這是很多企業家的夢想。

企業多元化的時候,學會問自己三個問題:

第一個問題,你現有的業務是不是足夠安全的? 很多企業的第一個業務還在半坡爬的時候,還有很多競爭對手的時候,還有死亡危險的時候就開始搞新的業務,這肯定是不對的。

第二個問題,你現在的業務是不是行業第一了? 很多企業也還沒有到行業第一,他就開始去上新項目了。

第三個問題,你這個行業還有沒有上升的空間? 是不是已經天花板到頭了?其實行業很大,中國的市場很大,全球市場很大,為什麼要上這麼多新的項目?

Less is more,特別是那些特別聰明,勤奮的企業家一定要警惕自己,團隊裡面不要盲目的冒進,想法不要太多,想法多的,沒有什麼成功的。

很幾家公司融資之前日子過得好好的,也賺錢,現金流也不錯,老闆也過得優哉遊哉的。融資完了之後,賬上多了那麼多錢,特別的衝動,趕緊擴張,原來是一個省,現在幾十個省,原來一兩百人後來一兩千人,一下子收不住了,管理也失控了,作業也失控了,各種失控,一下子巨額虧損,資金鏈斷了。

所以說融資以後要控制自己的節奏,不要超出自己能力的去做,要把現金流,資金鏈這些都特別的關注。

我們還看到一個規律,好幾個企業開始說你要做成一個什麼公司,目標是我要打敗BAT,我的目標是挑戰BAT,這些基本上是完蛋了。

這些企業家想的都是宏偉的事情,偉大的事情,那些在過程中可以商業化變現的,賺小錢的機會全部不幹。

有的企業特別有意思,很多機會是可以變現的,可以賺錢的,他看不上,他說我賺那個小錢幹嗎?我們是要做偉大公司的,那你不看這些小錢,永遠靠融資。

他認為投資人永遠會支持他偉大的夢想,這是他的願望,我有這麼好的想法,投資人肯定會支持我。永遠不賺小錢,最後往往就死了,因為資本市場一變化就死了。

經過這一輪的資本的泡沫,所謂的O2O等泡沫以後,現在回歸到商業的理性、本質,首先要活下去,如果都活不下去就別談大公司了,先把公司活下去再做成偉大的公司。

商業模式特別複雜的公司,我們也投過幾個,當時超出我們的智商范圍,我們看不懂,企業也說得玄乎的,有時候總是認為自己是不是智商不夠了,別人也投了,我們是不是都參與一點?到底怎麼賺錢,商業模式也講不清楚。

最後我看基本上這些公司也都死了。我們交了那麼多學費之後,現在就堅持了。

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企業家性格是決定性因素

還有性格的問題,有一個共同的規律,失敗的企業家基本上都是性格的問題,性格即命運是早就說了。

有些企業家一看就特別強勢,在企業裡面是一言九鼎,誰都不能說反對的聲音,他像一個皇帝一樣的,他說什麼就是聖旨,這種企業肯定是不行的。

還有一個是特別軟弱的,特別弱勢的企業家也碰到幾個,什麼主意都沒有,大事小事都找投資人商量,特別小的事也找投資人商量,我說這個肯定是有問題的,拿不定主意。

還有一類,就是文人氣質的,情懷特別多,理想特別大,每次都是談情懷,談理想。

後來我們說打住,這次就不談情懷了,每次見面都是談情懷,這次談數字,談財務報表,談咱們這個項目的進度,每一天、每個月,每一週開週會,每個月開一個會,每個季度做一個反思,評價項目的進展,拿報表來,最終體現在報表上。

他覺得這些東西太俗了,你要談錢,我是談情懷,談理想的。企業家就是一個很俗的事兒,就是得一個個的趴著幹,一塊一塊的賺回來,每天都得關注你的現金流、報表、庫存、CPI,如果不看這些,而整天想那些,企業就死了。

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企業家要與投資機構各司其職

對資本運作,有的企業失誤導致了千差萬別。有一類企業家覺得自己的學習能力很強,覺得自己是無所不能,覺得自己是專家,資本市場的東西都學會了,結果他不跟你商量,也不跟你諮詢,很多方向自己定了。

還有的企業家選擇仲介機構,都是憑自己的感覺,憑自己身邊朋友的主意,也不聽我們的意見,不和專業機構的商量,選擇完全不靠譜的,不適合他的,最後交了很多學費。

還有一類在這些問題上特別猶豫,我要不要上市?要交那麼多稅?排隊時間那麼長,要不要排隊?審核那麼嚴?我要不要做?

聽說還要考慮關係什麼的,很害怕,猶豫的時候,一兩年時間就過去了,兩三年時間過去了,還在猶豫。另外一個公司,義無反顧的報材料,排隊,兩年之後就OK了。

因為資本市場的事情太複 雜。我們交了太多的學費,看了太多的案例,我們是最專業的。我看最好的企業,相信專業投資機構的意見,做他自己的事兒,他把自己的業務做好,把自己的業績做好,聽專業機構的意見,一步步的做好,這是最好的。

因為每個人都有自己的盲區。所以說企業家一定要靈活面對這些事情,要突破自己,不要固守,要相信自己不是萬能的,你不是那種什麼都正確的,你要抱著這個認識。

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大變局下企業如何轉型

在過去的三五年裡,中國的傳統產業是面臨了前所未有的大變局,壓力是巨大的,之前從來沒有這麼大的壓力,全面的受到壓力,甚至是顛覆性的打擊。

我們傳統的比如說消費行業,原來那些很風光的消費品,現在一夜之間發現自己不行了,為什麼?消費的主力人群變了,變成80、90後了,他們不看中央電視台,原來的標王,砸廣告的品牌,現在一下子死了。

寶潔的銷售大幅度下滑,傳統的市場突然變天了。新的所謂的網紅,電商等等紅紅火火,80、90後消費的是新東西,我們跟不上他們的消費節奏。

製造業前所未有的面臨著衝擊,成本上漲,基本上就沒利潤了,原來有利潤的現在都沒利潤了,頂不住,因為自己的創新能力不夠。我們的實體店被電商衝擊,移動互聯網重構了很多新的商業模式,壓力是巨大的,是前所未有的大變局。

當時投的現狀是很好的,後面要轉型談何容易?成功的是少數。

最近三年投的企業都非常好,因為這個企業已經是變了,成長起來的創業公司,不存在轉型的問題,企業就是新公司,這讓我們感到比較振奮,我們的企業家還是特別的聰明,特別勤奮的,還是有希望的。

另外是盲目的跟風轉型,一下子互聯網+,一下子O2O,把自己傳統的那一塊優質的東西全部放棄了,推倒重來,也死了。本來日子過得還行,雖然沒有以前那麼好,但是還可以活下去。一下子把自己搞死了,這種也有的,我們也有這樣的案例。

我們有一些項目型的公司,一些週期型的公司,當時是挺好的,他沒有在好的時候轉型成為一個持續增長的商業模式,所以後面也不行了。

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創業不易,且行且珍惜!


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