營銷中的乾坤大挪移:賣點與買點的轉變
在嚴重同質化與供大於求的商品社會裡,消費者的需求決定了你的產品的市場容量,所以我們的思維應該從賣產品到今天的為 …
在嚴重同質化與供大於求的商品社會裡,消費者的需求決定了你的產品的市場容量,所以我們的思維應該從賣產品到今天的為 …
這裡說的擺地攤,不是讓你辭去工作專職幹這個。因為擺地攤有很多自然干擾因素,比如颳風下雨,比如北方的冬天,如果你 …
假設某一天登上飛機,你萬分驚恐地發現沃倫·巴菲特(或者王思聰)碰巧就坐在你的身邊,你可以成功說服他投資你的公司 …
1.自我認知 業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務*的是產品的好壞和客戶 …
據《史記》中《貨殖列佳》載:“楚國人范蠡,在幫助楚王勾踐滅吳後,棄宮經商,不久發家致富,范蠡歸納的“經商十八則 …
銷售員:問對問題賺大錢 絕對成交之前的十大步驟: 第一個步驟準備,第二個步驟調整情緒到達巔峰狀態 …
有一天,辦公室來了個打扮很怪異的人,他開口就說: “您是張經理吧,我想請您幫我策劃策劃。” “您是做什麼的呢? …
有位銷售大師說:銷售是信心的傳遞,是情緒的轉移。通常一個賣不好產品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人,想想 …
俗話說:一物降一物,一把鑰匙開一把鎖。無論世界上的人有多少種,只要你掌握他的特徵,你自然會有對付他的辦法。 1 …
推銷員與准顧客交談之前,需要適當的開場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推 …