酒桌飯局上做銷售的技巧

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做銷售工作的朋友們很多時候都是需要在飯桌上應酬完成銷售業務,可是飯局上上我們怎麼把銷售業務做好?其實飯桌上做銷售是有一定的技巧的。餐桌上應該什麼時候開始銷售,這是很難把握的問題。網友為做銷售的朋友們分享一些酒桌飯局上做銷售的技巧。

 

剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題,很多銷售也知道這一點,就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售,於是就遲遲不敢開口,最後吃完飯了卻什麼都沒談,白請客了。

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其實就算飯桌上什麼都沒說,也總比銷售員上來就談銷售好。

 

開始的時候可能要天南海北聊聊天,彼此放鬆心態之後,在中間過程中可以談一些戰略性的話題,比如和公司業務有一點關係的事情,但是銷售員要控制一下,不要說太明顯的話題,基本不要談自己要銷售什麼東西。

 

在早期階段的時候,銷售員要做的是去發現。高層其實也想找到知己,在和銷售員吃飯的時候,他也想知道銷售員是否是一個和他能交流的人。這時候銷售員千萬不要像卸車一樣,一下子把東西都灌輸給他。

 

而最重要的時刻是在吃飯之後,這時候一定要安排一個茶點時間,一般是5分鐘,這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

 

因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思維的話題,這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴,或者讓他有點英雄見英雄的感覺。

 

這時候再安排茶點時間,就是讓他對這份信賴做一份總結。而茶點又與正餐截然不同,這時候切入主題很自然,會讓客戶沒有防備感。而後面的5分鐘裡,強迫銷售也是永遠都不要的,因為高層永遠喜歡做決定,永遠不喜歡被迫做決定。那麼,茶點時間該說什麼?

 

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這個時候銷售人員馬上要談到的是自己的貢獻!全世界只分為兩種人,一種叫富人,一種叫窮人。而富人談話永遠談貢獻,包括成本和利潤。高層在談話的時候,大多數都是在說自己給別人做的貢獻,他也希望別人給他做貢獻。


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