一位年薪百萬銷售冠軍的十大成功秘訣

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一位年薪百萬銷售冠軍的十大成功秘訣

 

1.每天安排一小時

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銷售,就像任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總可以被推遲,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。

 

2.盡可能多打電話

 

在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。這樣,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那麼每一個電話都將是高質量的,因為你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的,多打總比少打好。

 

3.電話要簡短

 

銷售電話的目標是獲得一個約會。銷售電話應該持續大約3分鐘,而且應該專注於介紹你自己、你的產品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。

 

4.在打電話之前準備一個名單

 

如果不事先準備名單,你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總感覺工作很努力,卻沒有打幾個電話。因此,在手頭要隨時準備可供一個月使用的人員名單。

 

5.專注工作

 

在銷售時間裡不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正像任何重複性工作一樣,在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。

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6.如果利用傳統銷售時段不奏效,就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常人們打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效,就應該將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。

 

7.變換致電時間

 

我們都有一種習慣性行為,你的客戶也一樣。很可能他們在每週一的10點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們,從中汲取教訓,在該日其它時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

 

8.客戶資料整整有條

 

使用電腦化系統。您所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地紀錄需要跟進的客戶,不管是三年後才跟進還是明天就要跟進。

 

9.開始之前先要預見結果

 

StephenCovey(科維)博士在他的《成功人士的七個習慣》一書中,告誡我們開始之前就要預見結果。他的意思是,我們要先設定目標,然後制訂一個計劃朝著這個目標努力。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

 

10.不要停歇

 

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毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數銷售都是在第5次電話之後才成交的,然而大多數銷售人員則在第一次電話之後就停下來了。


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