大學生砍價師,靠幫人買車砍價賺百萬

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大學尚未畢業,白手起家的小伙兒就在鄭州買了房和車;他“經手”購買了二百餘輛豪車,學校老師也通過他買上了路虎;他不到3年就成立了公司,賺到上百萬,被周邊同學視作是一個神話和傳奇……

他叫王波,是鄭州大學法學院大四一名學生,“汽車砍價師”是他的另一身份。在他眼裡,生活中隨處可見的砍價行為,可以當成一門生意去經營。他是這樣想的,也是這樣做的。

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聲音:砍價貌似簡單,但如何通過唇槍舌劍或其他手段買到物美價廉的商品,就不那麼簡單了,即使談不上是一門學問,也可以當成一門生意去經營。

經手第N輛車:老師開的路虎,是他幫忙“砍價”後買的

6月13日中午,鄭大校園內駛過一輛路虎越野車。小伙子笑著指了指:“這是一位老師的,他也是通過我買的。”

他記不清楚這是經手購買的第幾輛車了。2011年11月起,還是學生的他打出“您買汽車,我來砍價”口號,專門幫人買車砍價,從中抽取一定比例的傭金。如今他已成立了公司,經手購買的豪華汽車超過200輛,“平均每輛能掙5000塊錢吧!”

粗略一算,王波已賺到上百萬元。今年5月寧夏銀川一次車展上,王波和團隊以總價104萬、低於經銷商11萬元的價格,成功幫人購買了一輛保時捷卡宴汽車。對此,寧夏當地有媒體曾報導。王波說,除掉展台租金、人員開支等費用後,這次車展沒掙到什麼錢。但他看重的是團隊得到鍛煉,生意也拓展到了省外。

聲音:又不需要投入資金,砍不下價也沒損失,我有什麼好怕的?

邁出第1步:網絡發現商機,車展上小試身手

1991年出生的王波,老家在寧夏石嘴山市平羅縣。2010年考入鄭州大學法學院。對汽車頗感興趣的他,在網絡瀏覽時發現一個現象:全國各地的汽車4S店,關於同一款同配置的汽車,報價均不一樣,有的差價高達幾萬元。王波認為這裡孕育著商機。

2011年11月,在第四屆鄭州國際車展上,剛上大二的王波拿著40塊錢製作的、由A4紙打印的小廣告,在會場上見人就散發。“你買車,我砍價”,這是王波宣傳的主題。

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當天有一男子收到廣告後,聯繫王波砍價購買一輛10多萬的轎車。在客戶談成的基礎上,王波軟磨硬泡幾個鐘頭,成功讓銷售商再次砍掉4000元。王波說,遺憾的是,由於只是口頭約定,也沒書面協議,客戶最終不願意支付傭金,也沒買車。

王波意識到,將目光瞄在購買豪華車的高端客戶身上,賺錢可能性才會更大。

聲音:對於報出最低價的銷售公司,我一般持謹慎態度,因為擔心遇上騙子。

挖到第1桶金:“砍掉”43萬元,12萬傭金只收2萬

半個多月後,王波突然接到一陌生電話,對方是鄭州一家地產企業員工,說公司老闆要買車,看雙方能否合作。

激動的王波一口答應下來。第二天,他背著書包前去該企業,見到董事長李某。王波說,李某在車展上收到傳單後,順手放到包內,正好該公司想訂購4輛進口越野車,便和他取得了聯繫。

當天兩人從下午2點一直談到了9點多,此後週末只要有機會,王波都會去拜訪該客戶。接下來的3個月,王波通過網絡、電話四處打探該款汽車價格。其間他還趕到北京、上海等地走訪多家汽車銷售店,為節省費用,他吃住都在快餐店內解決。

2012年2月中旬,在他的牽線下,李某在北京、河北唐山兩地,兩次提車購買了4輛越野車。總價比李某所諮詢的價格要低43萬元。王波說,按之前約定,他可拿到30%的傭金,也就是12萬多元。但他堅持只要2萬元,“因為我覺得這個朋友值得交往。”

就這樣,王波挖到了汽車砍價師生涯當中的第一桶金。此後,每逢有車展,王波就帶人參加,發傳單、送小廣告。去年12月,王波成立一家公司,在鄭州國基路上租了辦公室。擔任法人的他還聘請業務員成立了團隊。一方面,繼續開展豪華車砍價業務;另一方面,還負責牽線搭橋,幫一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

聲音:我只是把一些同學打DOTA(注:一種網絡遊戲)的時間,用在了生意上,不影響學習的。

回首這1路:砍價需軟磨硬泡,無門路就用“笨方法”

憑什麼你去提車,拿到的價格就比顧客低?一開始,有很多人對此持懷疑態度。

在王波看來,買車跟買一件衣服沒有區別,誰都可以去砍價,只不過每個人砍價水平不一樣而已。在他做砍價師的初期,他會找遍能去的汽車銷售店,到處比較,砍價時更是“分毫必爭,一分錢也爭”,軟磨硬泡。沒有門路時,只能採取“笨方法”。

此後,他慢慢接觸到一些品牌4S店銷售經理,積攢了一些人脈關係,當客戶購買時,他會直接找銷售經理或更高領導去談,因為這些人的降價權限更大,通常會給出較低價格。

王波說,如今汽車行業競爭激烈,汽車廠家給4S店制定的都有銷售任務。(www.lz13.cn)重壓之下,一些4S店會薄利多銷部分讓利,而他手中的客戶資源,可以給4S店帶來更大銷量。

如今,王波已在鄭州文化路上購置一處房產,下一步還打算購新車代替現在的二手車。王波說,這些年,他做生意沒有給家中要過一分錢,相反還給過家裡不少支持。

師生眼中的他,是一個傳奇

“在我們年級,王波就是一個神話、一個傳奇。”法學院2010年級團總支部書記侯彥娜,如此形容老同學。

侯彥娜說,一開始感覺王波不太喜歡上課,“挺不務正業”。平時給王波打電話時,他永遠都說自己在忙。後來得知王波在忙著創業時,她和同學特別驚奇。她認為王波“豪爽、大氣,人緣特別好,非常有個性”。

舍友喬丙全則說,曾在校內開奔馳兜風的王波絕對是“風雲人物”,“做事有魄力,敢拼敢闖”——這是他對王波的評價。

王波大學輔導員老師陶紅雅告訴記者,王波雖然成績並不突出,但並不會影響畢業。他白手起家,不等不靠,在創業方面堪稱是其他學生的學習楷模。

客戶眼中的他,“有膽識、成熟”

6月13日,記者聯繫上了王波所提的鄭州某地產企業董事長李某。

李某告訴記者,他認為王波作為一名大學生,顯示了跟自己年齡不相稱的成熟。“就衝他跟我們50多歲的人能玩到一起,這一點就很不簡單。”李某對王波的評價是,“有膽識,但還需要歷練。”

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畢業後在生意方面有無新的打算?對此,王波表示,他會繼續開展目前的汽車砍價生意。下一步,將會考慮投資超市零售業務。


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