人脉的关键不是你认识谁,而是你自己是谁

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有人说学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌。良好的人脉对一个人的成功起到至关重要的作用。

人的一生其实并不复杂。回顾一下你曾经的人生经历,无论是成功还是失败,导致你现在的结果的,就是那么几个“关键时刻”,我们称之为“转折点”。对于成功的人而言,之所以成功,是因为那几个“转折点”把握得比较好,导致事业发展一直呈上升状态。

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黄力泓先生曾经说过这样一段话:每个人都有250位朋友,他们分别出现在两种场合,一个是你的婚礼,一个是丧礼,而这些朋友有80%是对你毫无帮助的,他们通常不会给你正面、积极的影响,当你渴望有任何作为的时候,他们通常会浇你冷水,告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友,是属于较积极的,会给你正面影响的。有5%的朋友会帮助你,极大地改变你的一生。所以,你应该花80%的时间与会影响你一生的那5%的朋友在一起。

这样的言论或多或少过于冷酷,毕竟,朋友的作用并不是仅仅用来提供实际利益的。但是现实生活中,很多时候朋友的帮助必不可少。

那么,我们凭什么去结交那5%的朋友呢?当你主动去结交别人时,别人为什么就一定会愿意结交你,愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你?

人际关系的本质之一是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受,但却是当前浮躁、功利的社会中一些人内心的认知。

能否结交到对自己有价值的人,一定程度上取决于自身的价值。每个人都会有自己的圈层,在结交另外一个人时,会判断对方是否属于自己的圈层,再决定是否与其交往以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等,属于同一个圈层,双方有建立人脉关系的基础,较容易有深入合作互相帮助的可能性;如果不相等,双方产生交集会有一定的难度。

所以,建立高效人脉的前提是认清自身拥有的价值。

拥有明确的职业生涯方向,围绕此方向不断提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人,在此基础上建立自己的人脉网络。

自己不学无术,把成功寄希望于别人身上,这种本末倒置的做法,会导致你离成功越来越远。

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经营人脉要趁早:越早建立人脉,你的关系网便越牢固,越丰富
有人把人脉比作“存折”,这是因为,人脉和资金的储蓄一样,都是为了将来做准备的。

如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”,“关系”就永远不会来临。等到“有必要”时才想到应该开始建立人脉,注定为时已

晚。那么,一个人从何时起经营人脉最合适呢?

想创造自己的人脉网,一定要记住“宜早不宜迟”的原则,它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此,起步越早,拓展人脉越会

成功。起步越晚,则越容易变成走不出小天地的“井底之蛙”。

很多职场新人会觉得:自己人微言轻,“要人”凭什么认识自己呢?还是等着自己有一些工作业绩,成为独当一面的“专家”,这时

再拓展“人脉”更方便些。

其实不然,每个人都有着别人不能替代的价值,对他人来讲,就是具有“可交往性”。如果一个人有专长、有业绩,这是一种可以

为别人服务的价值;而一个人年轻、有潜质、有干劲,更是一种珍贵的价值。

不仅如此,越是青年时代结交下的朋友,越是自己一生的珍贵财富。20岁时建立起来的人际关系网,与30岁﹑40岁时建立起了

的人际关系网,有着明显的差异。

一般来说,20多岁的年轻人,一般不会太计较名利和得失,更容易真诚地与人交往,也更容易结交下“铁哥们”。而30岁﹑40岁

的人们,在这个冷峻的社会里摸爬滚打10多年后,不知不觉地便被磨平了棱角,开始学会向社会妥协,在人际交往中开始变得斤

斤计较,在乎名利,交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。

做人脉,开始得越早,越排除了利害关系,可以以一颗纯洁的心去结交朋友,形成的人际关系真实可信。不仅如此,这时形成的

人际关系结实牢固,可以维持很长时间,因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆。

近些年,职场上流行这样一句话:“十几岁比智力,二十几岁比体力,三十几岁拼专业,四十几岁拼人脉。”然而我们要知道的

是,四十岁的人脉,要靠从二十岁开始积累。

春节前,有一家公司举办了内部联欢会。会场上,公司老总突然心血来潮,想展示展示自己的好嗓子,于是上台尽情高歌,唱了

一曲又一曲,老总还是不尽情,他邀请台下的员工与自己“对飙”。

一时间,大家全都推来让去,没一个人敢上台。突然有个年轻人叫道:“我来!”话音未落,就接过话筒三两步上了台。大家一

看,原来是去年大学毕业刚分到公司的一个小文员范强。

全公司的人都觉得很意外——范强居然敢和老总“对飙”?要知道,以前公司每次举办活动,范强都很踊跃,不过范强不仅嗓子不

好,甚至还有点五音不全。这样的人上台与老总“对飙”,不是自取其辱吗?

果然,范强一开口,同事们都笑了。因为范强虽然很努力地唱下来,可他不仅跑调,连词也记得不太准确。不过范强满不在乎,

唱得很投入,很放松,很坦然。

联欢会后没多久,总经理把范强调到了自己身边。后来,又升任他为经理助理。

其实,范强用这种方法加深老总对自己的印象,利用的就是年轻的优势。要是换了一位老员工,这样“明目张胆”地借机接近老

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总,恐怕脸面上很过不去。如果这次“冒险”效果不理想,没有给老总留下好印象,说不定还会成为同事的笑柄。


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