銷售最大的收穫是 你生活中多了一個信任你的人!

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【銷售最大的收穫】
不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收穫是:你生活中多了一個信任你的人!

【銷售最大的敵人】
不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!獻給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會有新突破的!

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1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。

2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

4、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

6、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。

7、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。

8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

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10、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

11、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

12、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

13、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

14、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

15、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。

16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。

18、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

19、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

20、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?

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分享是一種美德, 轉發是一種境界!


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