銷售人的“三子”精神:瘋子,傻子,孫子

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如何才能做好銷售呢?其實,做好銷售工作也不是大家想像中的那麼難,你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個條件。

 

何謂瘋子

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所謂瘋子,就是想得太多了,整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋,恨不得長出三個腦袋出來,興許還夠用,最後搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過度累的回家就想睡,但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好,能讓客戶更容易的接受我們的產品,這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”,“瘋”了才好,不過相對來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

 

何謂傻子

 

所謂傻子,整天風雨來,雨裡去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦裡面裝著銷量和業績指標,惦記著上司的尊尊教導和威逼利誘,沒辦法,只有向前跑,沒有援軍,沒有情報,像一隻掉了線的風箏,到處飄,才飲長江水,又食珠江魚,南征北戰,東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣,兩條腿跑斷了,有時不能馬上出業績回公司又要讓上司批,頂著太陽頂上壓力,冒著風雨這就是銷售“傻子”,但怎麼就那麼多的人做“傻子”呢!當然你傻出頭了就有好處咯,我曾經聽說過樣評價銷售員,銷售一直做到30歲,有二條路可以走,一就是做到最後你創業了成為了老闆,二就是你成為了職業經理人。

 

何謂孫子

 

所謂孫子,這年頭,誰買你的貨誰就是爺,見到經銷商、零售商、消費者,我們要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來,雖然尷尬,但是笑容卻很真誠,爺爺還是不能怠慢的,迎合著他們的看法和做法,揣摩著如何哄他們開心,還要做一下“烏鴉反哺”的動作來,和孫子也差不多,要好好的孝敬著他們。當然也不能都做“孫子”,有時做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照公司程序走…

 

銷售人的三子精神,吃的是盒飯,做的是大巴,睡的是沒有溫暖的簡易標間,晚上還要應酬客戶,做好三陪工作。難得週末與女朋友約會,還要給領導打個電話,扯個謊,說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計,這就是我們營銷人得真實寫照有時候真想哭,卻哭不出來,因為眼淚已經流乾,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德,沒有鹹味的汗水……

 

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有了“三子”精神,讓我們看到成功,讓成功的距離我們越來越近,看過士兵突擊的都知道,有六個字不拋棄,不放棄說實話,做瘋子、傻子、孫子沒什麼不好的,這年頭就缺這種許三多精神了,為了更美好的明天,一邊唱歌,一邊跳舞,微笑的前進……


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