十個商人必看的經典營銷小故事!

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一,

 

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。

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在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

 

當晚,杰克遜向國內總部老闆拍了一封電報:“上帝呀,這裡的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

 

 

板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!”兩年後,這裡的人都穿上了鞋子……
 

營銷啟示:客戶就在那裡,甚至可以在等你,不過,區別是,你沒有去,你懷疑、猶豫、放棄了,其他人去了,客戶接受了他。

 

 

二、

 

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
 

開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

 

坐車的大多是一些船民,由於他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。

 

有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說:“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車。”

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102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。

 

她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。

 

不過,三個月後,門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話:馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。

 

營銷啟示:忠誠的客戶,相對來說要有忠誠的銷售。你願意把重要的資產交予一個不信任的人去交易嗎?

 

 

三、

有兩家賣粥的小店。

 

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

 

於是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

 

每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各佔一半。

 

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”

 

再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

 

營銷啟示:銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。

 

 

四、

白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。
 

雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

 

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

 

 

這時,獵人舉著火把向雁群靠近。

 

放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。

 

營銷啟示:競爭無處不在,有些關乎獎金、有些關於晉升,有些關乎生命。

 

 

五、

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友。
 

一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沈重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣。

 

可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。
 

原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?

 

反正,他們都使勁了。

 

營銷啟示:團隊中各種人都可以有,關於在於互助互補。

 

 

六、

在天堂門口,兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。
 

“我攢了一輩子的錢,終於住了一天新房子,我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。

 

 

“我住了一輩子的房子,在我去世之前終於把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。

 

上帝嘆了口氣,說:“選擇不同,效果也是不同的。”

 

營銷啟示:消費理念是需要時間來慢慢改變的,有些是傳統,需要更長時間,解決方法,不是放棄,而是另闢蹊徑。

 

 

七、

一個人想做一套傢具,就走到樹林裡砍倒一棵樹,並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候,把樹幹的一頭擱在樹墩上,自己騎在樹幹上;還往鋸開的縫隙裡打一個楔子,然後再鋸,過了一會兒又把楔子拔出來,再打進一個新地方。
 

一隻猴子坐在一棵樹上看著他干這一切,心想:原來伐木如此簡單。

 

這人干累了,躺下打盹時,猴子爬下來騎到樹幹上,模仿著人的動作鋸起樹來,鋸起來很輕鬆,但是,當猴子要拔出楔子時,樹一合攏,夾住了它的尾巴。

 

猴子疼得尖聲大叫,它極力掙扎,把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

 

 

營銷啟示:模仿不可恥,學習能力關鍵第一步在於模仿。模仿重要的第二步是創新,哪怕是一個小小的改變,是你自己的風格。

 

 

八、

某一地區,有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。
 

第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙並不很多,而且還有減少的趨勢。

 

第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,一去了後就給大家分發報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出去的也就越來越多,當然也有些損耗。

 

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

 

營銷啟示:關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞,你看到了,但應該多悟。市場永遠很大,關於在於你的腦洞夠不夠大。

 

 

九、

三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時,一個旅行者帶了一把雨傘,一個拿了一根枴杖,第三個則兩手空空。
 

晚上歸來時,拿著雨傘的人淋濕了衣服,拿著枴杖的人跌的全身是泥,而空手的人卻什麼事情都沒有。前兩個人都很奇怪,問第三個人這是為什麼。

 

第三個旅行者沒有回答,而是問拿傘的人,“你為什麼淋濕而沒有摔跤呢?”

 

“下雨的時候,我很高興有先見之明,撐著雨傘大膽的在雨中走,衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方,因為沒有枴杖,走起來小心翼翼,就沒有摔跤。”

 

再問拿著枴杖者,他說:“下雨時,沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用枴杖拄著走,卻反而跌了跤。”

 

空手的旅行者哈哈大笑,說:“下雨時我揀能躲雨的地方走,路不好走時我細心走,所以我沒有淋著也沒有摔著,你們有憑藉的優勢,就不夠仔細小心,以為有優勢就沒有問題,所以反而有傘的淋濕了,有枴杖的摔了跤。”

 

營銷啟示:在營銷過程中,優勢是相對的,只有憑藉客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。

 

 

十、

宋國有個賣酒的人,釀製的酒香味醇厚,做生意誠實公平,待客人慇懃周到,店外的酒旗高高得迎風招展,可酒就是賣不出去。
 

時間一長,酒都變酸了。賣酒的人很是不解,就去請教鄰里的一位長者。

 

這位長者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了,人們害怕狗咬,還敢來買你的酒,酒變酸也就可想而知。
 

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營銷啟示:有時候,你的失敗不在於能力,在於細節,在於養了一條心中的惡犬。


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